Il n'y a aucun article associé au tag ""
Articles associés au tag “Qualités d’un commercial”
Abonnez-vous !
Pour recevoir les derniers articles par email, entrez votre adresse e-mail ci-contre :-
Articles les plus lus
- Manager des mauvais, c’est quand même plus facile! (5 819 vues)
- Vente aux grands comptes et différences culturelles (3 836 vues)
- 7 qualités et croyances pour réussir dans la vente (3 381 vues)
- Génération Y (2 536 vues)
- Si vous voulez être irremplaçable, soyez différent (2 162 vues)
Commentaires récents- Camille El Hage dans Evaluer les formations c’est bien, évaluer les résultats c’est mieux!
- Evaluer les formations c’est bien, évaluer les résultats c’est mieux! | Le Grand Blog de la Vente dans RFI
- Guceski Pascale dans Quand nous résistons aux changements… sans savoir pourquoi!
- Nicolas Caron dans Quand nous résistons aux changements… sans savoir pourquoi!
- Alexis dans Valorisez le capital relationnel de votre entreprise
Articles récentsNos autres sites préférés Nos publications
Vidéo clin d’oeil
A relire
Sondage
Loading ...Catégories
- A relire (4)
- Actualité – Evènements (5)
- Clins d'oeil (11)
- Efficacité Personnelle (21)
- Interviews (7)
- Kezacommercial (10)
- Management commercial (36)
- Négociation Commerciale (8)
- Techniques de Vente (16)
Les auteurs
Mots clefs
énergie de la performance Accroche Accueil client Acheteur Animation de réseau BATNA Capital Relationnel Confiance Crise Efficacité commerciale efficacité relationnelle flexibillité relationnelle Formation Commerciale génération Y Gestion du stress Gestion du temps grand oral influence intégration l'art du pitch Lobbying Management Management commercial management de l'accueil client Marketing Mental Motivation Négociation opportunités Optimisme outils d'aide à la vente paradoxes du management Performance productivité commerciale proposal management propositions commerciales écrites prospection Qualités d'un commercial recrutement Relation client soutenance commerciale Téléprospection Techniques de Vente traitement des objections vendre face à un jury
Facebook
Catalogue des formations Inter-Entreprises
A lire ailleurs
- 5 conseils pour relancer ses prospects Interview de Frédéric Vendeuvre dans Capital.fr
- Acheter un Mac chez Apple Store, que du plaisir Quand le plaisir de la vente est là, le plaisir de l’achat n’est pas loin…
- Conférence Démotiver à coup sûr Une conférence bien sympa!
- El gran blog comercial Pour nos lecteurs qui veulent profiter de la version espagnole de nos articles
- Le manager de demain Interview Nicolas Caron pour le Nouvel Economiste
- Les 5 erreurs du manager démotivé Post inspiré par Démotiver à Coup Sûr
- Pour ceux qui ont du mal à se lever le matin. Le lion et la gazelle
- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
- Agenda du trimestre
-
3/02/10
Formation Vente aux Grands Comptes
Une formation de 3 jours pour trouver Les Clés du Labyrinthe, animée par Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé d'Halifax consulting et auteur de l'ouvrage de référence : "Vendre et Négocier avec les grands comptes"
-
11/03/10
Formation Négociation
Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
-
11/03/10
Formation Soutenances Commerciales
Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
-
11/03/10
Formation Relation Client au téléphone
Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
-
11/03/10
Piloter un compte clé en grande distribution
Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
-
18/03/10
Formation Management Commercial
Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
-
18/03/10
Formation ROI Selling
Un séminaire pour vendre à haut niveau face à des interlocuteurs dont les exigences en terme de R.O.I sont de plus en plus fortes.
-
18/03/10
Formation Management de la relation client
Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
-
18/03/10
Formation Management de Réseau
Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
-
18/03/10
Lobbying Commercial
Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
-
24/03/10
Perfectionnement aux techniques de vente
Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Convaincre c'est facile!" (ed Maxima)
-
25/03/10
Formation Séniorité Commerciale
Une formation commerciale destinée à ceux qui maîtrisent les fondamentaux de la vente et qui veulent aller plus loin sur plan comportemental. Un séminaire de 3 jours pour doper ses résultats avec le meilleur des méthodes comportementales.
-
25/03/10
Formation Ingénieurs d'Affaires
Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
-
1/04/10
Formation Prospection
Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
-
1/04/10
Formation Leadership
Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
-
1/04/10
Cycle Marketing
Trois sessions de 2jours, animées par trois professionnelles de la fonction pour passer en revue toutes les dimensions du Marketing.
-
1/04/10
Cycle Commercial
Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
-
1/04/10
Cycle Chef des Ventes
En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
-
1/04/10
Fondamentaux de la Vente
Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
-
15/04/10
Formation Persuasion pour non commerciaux
Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
-
6/05/10
Actions Marketing en B to B
Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
-
20/05/10
Negotiation skill seminar
Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
-
20/05/10
Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
Agenda du semestre-
3/02/10
Formation Vente aux Grands Comptes
Une formation de 3 jours pour trouver Les Clés du Labyrinthe, animée par Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé d'Halifax consulting et auteur de l'ouvrage de référence : "Vendre et Négocier avec les grands comptes"
-
11/03/10
Formation Négociation
Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
-
11/03/10
Formation Soutenances Commerciales
Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
-
11/03/10
Formation Relation Client au téléphone
Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
-
11/03/10
Piloter un compte clé en grande distribution
Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
-
18/03/10
Formation Management Commercial
Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
-
18/03/10
Formation ROI Selling
Un séminaire pour vendre à haut niveau face à des interlocuteurs dont les exigences en terme de R.O.I sont de plus en plus fortes.
-
18/03/10
Formation Management de la relation client
Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
-
18/03/10
Formation Management de Réseau
Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
-
18/03/10
Lobbying Commercial
Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
-
24/03/10
Perfectionnement aux techniques de vente
Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Convaincre c'est facile!" (ed Maxima)
-
25/03/10
Formation Séniorité Commerciale
Une formation commerciale destinée à ceux qui maîtrisent les fondamentaux de la vente et qui veulent aller plus loin sur plan comportemental. Un séminaire de 3 jours pour doper ses résultats avec le meilleur des méthodes comportementales.
-
25/03/10
Formation Ingénieurs d'Affaires
Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
-
1/04/10
Formation Prospection
Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
-
1/04/10
Formation Leadership
Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
-
1/04/10
Cycle Marketing
Trois sessions de 2jours, animées par trois professionnelles de la fonction pour passer en revue toutes les dimensions du Marketing.
-
1/04/10
Cycle Commercial
Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
-
1/04/10
Cycle Chef des Ventes
En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
-
1/04/10
Fondamentaux de la Vente
Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
-
15/04/10
Formation Persuasion pour non commerciaux
Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
-
6/05/10
Actions Marketing en B to B
Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
-
20/05/10
Negotiation skill seminar
Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
-
20/05/10
Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
-
15/06/10
Formation Commercial Sédentaire
Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
-
15/06/10
Connaître les achats
En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
-
24/06/10
Formation Marketing pour tous
Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
Agenda de l'année-
3/02/10
Formation Vente aux Grands Comptes
Une formation de 3 jours pour trouver Les Clés du Labyrinthe, animée par Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé d'Halifax consulting et auteur de l'ouvrage de référence : "Vendre et Négocier avec les grands comptes"
-
11/03/10
Formation Négociation
Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
-
11/03/10
Formation Soutenances Commerciales
Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
-
11/03/10
Formation Relation Client au téléphone
Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
-
11/03/10
Piloter un compte clé en grande distribution
Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
-
18/03/10
Formation Management Commercial
Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
-
18/03/10
Formation ROI Selling
Un séminaire pour vendre à haut niveau face à des interlocuteurs dont les exigences en terme de R.O.I sont de plus en plus fortes.
-
18/03/10
Formation Management de la relation client
Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
-
18/03/10
Formation Management de Réseau
Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
-
18/03/10
Lobbying Commercial
Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
-
24/03/10
Perfectionnement aux techniques de vente
Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Convaincre c'est facile!" (ed Maxima)
-
25/03/10
Formation Séniorité Commerciale
Une formation commerciale destinée à ceux qui maîtrisent les fondamentaux de la vente et qui veulent aller plus loin sur plan comportemental. Un séminaire de 3 jours pour doper ses résultats avec le meilleur des méthodes comportementales.
-
25/03/10
Formation Ingénieurs d'Affaires
Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
-
1/04/10
Formation Prospection
Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
-
1/04/10
Formation Leadership
Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
-
1/04/10
Cycle Marketing
Trois sessions de 2jours, animées par trois professionnelles de la fonction pour passer en revue toutes les dimensions du Marketing.
-
1/04/10
Cycle Commercial
Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
-
1/04/10
Cycle Chef des Ventes
En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
-
1/04/10
Fondamentaux de la Vente
Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
-
15/04/10
Formation Persuasion pour non commerciaux
Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
-
6/05/10
Actions Marketing en B to B
Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
-
20/05/10
Negotiation skill seminar
Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
-
20/05/10
Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
-
15/06/10
Formation Commercial Sédentaire
Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
-
15/06/10
Connaître les achats
En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
-
24/06/10
Formation Marketing pour tous
Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
-
31/12/10
Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...
-
3/02/10
