Nos dernières publications

Management commercial : Les sept principes de base du coaching

Publié :4 mars 2016

  … Il y a peu de « coachs » de commerciaux professionnels en entreprise. Il y a surtout des managers commerciaux à qui on demande de remplir beaucoup de missions différentes et l’une d’entre elles est de coacher leurs commerciaux. Dans l’ouvrage que nous avons consacré à ce sujet, nous abordons de très nombreuses […]

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la tortue n'est pas une bonne recrue - le grand blog de la vente

Efficacité commerciale : La tortue n’est pas une bonne recrue !

Publié :11 février 2016

  Le lièvre et la tortue…` Rien ne sert de courir, il faut partir à point. Vous vous souvenez ? Vous avez certainement appris par cœur cette fable de la Fontaine qui se termine par « de quoi vous sert votre vitesse ». Et bien si Jean de la Fontaine vivait aujourd’hui, il serait bon […]

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Management : Comment développer la performance des commerciaux

Publié :20 janvier 2016

  Laissez-nous deviner… Pourquoi diable avez-vous ouvert cet article ? Parce que vous vous intéressez aux moyens de développer la performance de votre équipe ? Probablement, c’est la principale promesse du titre Parce que vous vous demandez comment vous pourriez bien assurer un rôle efficace de coach alors que vous avez tant d’autres missions et tâches […]

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Quelques pistes pour vous dépasser en 2016 !

Publié :1 janvier 2016

Toute l’équipe d’Halifax Consulting et moi-même vous souhaitons de vous dépasser en 2016 … Se dépasser, qu’est ce que cela veut dire ? En général dans les métiers commerciaux, c’est le concurrent que l’on cherche à dépasser. Nous sommes dans un métier de compétition et nos succès sont le fruit de notre performance relative par rapport […]

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Key Account Managers : Les perles rares du développement commercial

Publié :1 décembre 2015

  Les 4 et 5 février 2016, le Symposium du Key Account Management déroulera sa deuxième édition annuelle, en plein cœur de Paris. A l’initiative d’HALIFAX Consulting et d’ESSEC Business School, la première édition de cet événement, en janvier 2015, avait suscité un fort enthousiasme.  Nous renouvelons donc l’expérience avec la même qualité d’intervenants, issus […]

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Management des commerciaux : Pour en finir avec les mirages du micro-management

Publié :30 octobre 2015

  Je fais le pari qu’il a suffi de lire les paroles de cette formidable chanson de Jacques Dutronc pour que vous ayez sa mélodie en tête. Ça y est ? Vous l’entendez ? L’air est sympa, mais les paroles, en revanche vous rappellent peut être des souvenirs pas toujours aussi agréables. Enfin ça dépend peut être […]

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Vendre en Asie - Halifax Consulting

La première réaction est rarement la bonne … en Europe comme en Asie.

Publié :8 octobre 2015

Vous le savez bien, tout négociateur qui se respecte doit savoir distinguer les positions des objectifs. De la même façon, bien avant la négociation, il faut aussi savoir faire le tri entre les premières réactions de  clients/prospects et la réalité de leurs intentions ou convictions. Basé depuis 7 ans en Asie du Sud-Est, ceci est […]

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Pinocchio lance des appels d'offres

Répondre aux appels d’offres : Comment savoir si le rédacteur s’appelle Pinocchio

Publié :14 septembre 2015

    La plupart des entreprises n’aiment pas répondre aux Appels d’Offres. Cela prend du temps, coûte cher et les chances de succès sont incertaines. De plus, certains Appels d’Offres sont mal rédigés, contiennent des exigences contradictoires, imposent des délais parfois ridicules et ne permettent pas d’accéder aux vrais décideurs… Mais la plupart du temps, […]

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Flexibilité relationnelle

Flexibilité relationnelle : pour mettre sa communication au service de ses intentions

Publié :28 août 2015

Flexibilité Relationnelle : De quoi parle-t-on exactement ? La flexibilité relationnelle est le bagage indispensable pour réussir sa carrière qu’elle soit commerciale ou pas d’ailleurs.  Aujourd’hui il n’existe plus (ou bientôt) plus de métier ou la qualité de la relation puisse être négligée. C’est l’Homme qui fait la différence. C’est lui qui fait qu’une interaction […]

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Le grand livre de la vente deuxième édition

Le Grand Livre de la Vente, 2ème édition

Publié :10 juillet 2015

  Vous ne saviez pas quoi lire cet été? Eh bien, nous sommes heureux de vous annoncer la sortie de la deuxième édition du Grand Livre de la Vente . Voilà donc de quoi lire pour supporter (nous savons que ce sera dur) notre pause annuelle dans les publications du Grand Blog de la Vente…Et […]

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