Nos dernières publications

Key Account Managers : Les perles rares du développement commercial

Publié :1 décembre 2015

  Les 4 et 5 février 2016, le Symposium du Key Account Management déroulera sa deuxième édition annuelle, en plein cœur de Paris. A l’initiative d’HALIFAX Consulting et d’ESSEC Business School, la première édition de cet événement, en janvier 2015, avait suscité un fort enthousiasme.  Nous renouvelons donc l’expérience avec la même qualité d’intervenants, issus […]

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Management des commerciaux : Pour en finir avec les mirages du micro-management

Publié :30 octobre 2015

  Je fais le pari qu’il a suffi de lire les paroles de cette formidable chanson de Jacques Dutronc pour que vous ayez sa mélodie en tête. Ça y est ? Vous l’entendez ? L’air est sympa, mais les paroles, en revanche vous rappellent peut être des souvenirs pas toujours aussi agréables. Enfin ça dépend peut être […]

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Vendre en Asie - Halifax Consulting

La première réaction est rarement la bonne … en Europe comme en Asie.

Publié :8 octobre 2015

Vous le savez bien, tout négociateur qui se respecte doit savoir distinguer les positions des objectifs. De la même façon, bien avant la négociation, il faut aussi savoir faire le tri entre les premières réactions de  clients/prospects et la réalité de leurs intentions ou convictions. Basé depuis 7 ans en Asie du Sud-Est, ceci est […]

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Pinocchio lance des appels d'offres

Répondre aux appels d’offres : Comment savoir si le rédacteur s’appelle Pinocchio

Publié :14 septembre 2015

    La plupart des entreprises n’aiment pas répondre aux Appels d’Offres. Cela prend du temps, coûte cher et les chances de succès sont incertaines. De plus, certains Appels d’Offres sont mal rédigés, contiennent des exigences contradictoires, imposent des délais parfois ridicules et ne permettent pas d’accéder aux vrais décideurs… Mais la plupart du temps, […]

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Flexibilité relationnelle

Flexibilité relationnelle : pour mettre sa communication au service de ses intentions

Publié :28 août 2015

Flexibilité Relationnelle : De quoi parle-t-on exactement ? La flexibilité relationnelle est le bagage indispensable pour réussir sa carrière qu’elle soit commerciale ou pas d’ailleurs.  Aujourd’hui il n’existe plus (ou bientôt) plus de métier ou la qualité de la relation puisse être négligée. C’est l’Homme qui fait la différence. C’est lui qui fait qu’une interaction […]

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Le grand livre de la vente deuxième édition

Le Grand Livre de la Vente, 2ème édition

Publié :10 juillet 2015

  Vous ne saviez pas quoi lire cet été? Eh bien, nous sommes heureux de vous annoncer la sortie de la deuxième édition du Grand Livre de la Vente . Voilà donc de quoi lire pour supporter (nous savons que ce sera dur) notre pause annuelle dans les publications du Grand Blog de la Vente…Et […]

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Toujours être étonné par la complexité Le grand blog de la vente

Acheteur-Vendeur : des relations parfois étonnantes !

Publié :20 juin 2015

Les plus de 20 ans qui lisent ce blog et qui ont vu le film « Itinéraire d’un enfant gâté » se souviennent sans doute de cette scène d’anthologie où Jean-Paul Belmondo enseigne à Richard Anconina quelques « secrets du business » et notamment l’importance – selon lui- de ne jamais être étonné… Si vous ne vous […]

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Efficacité commerciale : Comment toujours atteindre ses objectifs !

Publié :29 mai 2015

J’imagine que le titre de cet article est une belle promesse, peut être même un peu trop belle pour votre esprit critique. Comment est-il possible de toujours atteindre ses objectifs dans le contexte actuel !??? Avec un environnement concurrentiel aussi difficile, avec des clients de plus en plus exigeants, avec des aléas politiques qui peuvent bouleverser […]

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rebondir après un échec

Productivité Commerciale : Comment rebondir après un échec

Publié :4 mai 2015

Je sais, je sais, tous les lecteurs de ce blog ne sont pas fatalement familiers avec les principes du golf. Eh bien tant pis, vous aurez quand même droit, pour une fois, à un petit parallèle entre le golf et le business. D’abord, savez vous ce qu’est le bounce back ? Le Bounce Back Le Bounce […]

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Win Loss Analysis

Efficacité commerciale : Comment mettre en œuvre un process « Win/Loss analysis » ?

Publié :8 avril 2015

Caramba, encore ratée ! Vous connaissez tous Ramon, l’un des deux tueurs à la recherche du fétiche arumbaya dans Tintin et « L’Oreille cassée ». Ramon fait preuve d’une incapacité à sortir d’un fonctionnement donné : il lance toujours sa navaja trop à droite et rate sa cible. Malgré tous ses efforts, il répète sans cesse ses erreurs. […]

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