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Manager Commercial, Une fonction au coeur des paradoxes!

Publié :1 août 2008

Beaucoup de managers commerciaux ont du mal à se repérer, à faire le tri, entre les attentes pas toujours cohérentes, parfois paradoxales qui arrivent sur quotidiennement sur leur bureau… C’est ce que nous pouvons décrire comme le syndrôme-du-sablier ou encore la tyranie du « ET » Des attentes de la Direction Générale centrées sur le développement à […]

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