Les qualités commerciales pour vendre des prestations de conseil

Publié le 21 avril 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Techniques de Vente

Vous connaissez tous le faux dilemme qui hante parfois les jeunes commerciaux qui se heurtent à la difficulté de leurs objectifs: Que faut-il privilégier face au client? Le conseil ou la vente?  Évidemment il ne s’agit pas de choisir entre l’un et l’autre. Mieux on conseille plus on vend, et plus on vend plus on est à l’aise pour prendre le temps de conseiller. C’est le cercle vertueux maîtrisé par tous les bons professionnels de la vente.

Évidemment, lorsqu’on vend des prestations de conseil, c’est le genre de choses qu’il vaut mieux avoir en tête pour réussir.

Nous avons demandé à Philippe BERTRAND, PDG Fondateur de 2B Consulting de nous donner son point de vue sur les qualités commerciales qu’il recherche en priorité chez ses commerciaux. La vidéo qui suit vous livre son témoignage. Et pour ceux que l’aventure du conseil tente, allez bien jusqu’au bout de la vidéo…

Interview de Philippe BERTRAND from ncaron on Vimeo.

Philippe BERTRAND est le PDG FONDATEUR de 2B Consulting.

2B Consulting est spécialisée dans la mise en oeuvre de projets de Business Intelligence et de Performance Management.