Commentaires sur : Les DSI sont-ils vraiment libres de choisir leurs fournisseurs? http://www.legrandblogdelavente.com/les-dsi-sont-ils-vraiment-libres-de-choisir-leurs-fournisseurs Le lieu d'échange et d'enrichissement des professionnels de la vente Fri, 05 Mar 2010 11:32:38 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.1 hourly 1 Par : Frédéric http://www.legrandblogdelavente.com/les-dsi-sont-ils-vraiment-libres-de-choisir-leurs-fournisseurs/comment-page-1#comment-312 Frédéric Tue, 30 Jun 2009 15:58:03 +0000 http://www.legrandblogdelavente.com/?p=1829#comment-312 @michel merci pour votre commentaire, c'est vrai que la video est un peu "pub" mais il s'agit d'une vraie compétition qu'ils ont gagnée de concours de pitch lors du salon. Cordialement @michel

merci pour votre commentaire, c’est vrai que la video est un peu “pub” mais il s’agit d’une vraie compétition qu’ils ont gagnée de concours de pitch lors du salon.
Cordialement

]]> Par : alain zipper http://www.legrandblogdelavente.com/les-dsi-sont-ils-vraiment-libres-de-choisir-leurs-fournisseurs/comment-page-1#comment-311 alain zipper Tue, 30 Jun 2009 11:09:22 +0000 http://www.legrandblogdelavente.com/?p=1829#comment-311 bonjour, l'article est très intéressant et il me semble utile d'y apporter également quelques informations complémentaires. Tout d'abord, quelle est la définition d'un S.I.? S'agit-il d'un service informatique, système informatique, ou système d'information ? Dans le troisième cas, on comprend aisément que le DSI ne soit plus le seul à décider des choix, puisque le S.I. devient le socle de la vision stratégique de la direction générale pour les 3/5/7 années à venir. Dès lors il s'agit pour l'entreprise de s'ouvrir vers ses partenaires, fournisseurs, clients,... Second point, le Système d'information est devenu un ensemble homogène, par opposition aux traditionnels "Sicob" que l'on retrouvait chez bon nombre de grands comptes. La raison première: tous les principaux comptes ont mis en place un ERP (enterprise ressource planning / progiciel de gestion intégré) afin d'assurer et de sécurirer au coeur de l'entreprise tous les flux stratégiques (logistique, adv,finances,...) Le DSI n'est plus simplement un expert technologique mais un chef d'orchestre qui doit prendre en compte l'ensemble des attentes des différents services pour donner son avis sur telle ou telle orientation Troisième point : compte tenu des échanges qui existente entre clients/fournisseurs, les choix possibles deviennent de plus en plus limités dès lors que les principaux grands comptes, dans chaque secteur économique, ont porté leur choix sur le même ERP, dont l'apport était attendu sur les aspects consolidations financières. Dans ce contexte,le positionnement et l'offre d'un éditeur changent radicalement puisqu'il ne s'agit plus de vendre une licence (droit d'utilisation) d'un progiciel mais de louer un service chez un éditeur; Les deux principaux éditeurs de progiciel que sont SAP et MICROSOFT l'ont compris depuis quelques années et ce business commence seulement à prendre consistance; l'explication la plus simple étant que les entreprises, grandes ou petites, ont besoin de temps pour faire évoluer les mentalités. Il est possible aux USA de contacter un centre de service clients Microsoft pour obtenir une mise à disposition d'un service, en contrepartie d'une redevance facturée selon la durée d'utilisation par le client... On pouvait rencontrer il y a encore quelques années dans les services informatiques des armoires remplies de logiciels, dont l'entreprise payait la maintenance, mais que le DSI n'utilisait plus... bonjour,
l’article est très intéressant et il me semble utile d’y apporter également quelques informations complémentaires.
Tout d’abord, quelle est la définition d’un S.I.? S’agit-il d’un service informatique, système informatique, ou système d’information ? Dans le troisième cas, on comprend aisément que le DSI ne soit plus le seul à décider des choix, puisque le S.I. devient le socle de la vision stratégique de la direction générale pour les 3/5/7 années à venir. Dès lors il s’agit pour l’entreprise de s’ouvrir vers ses partenaires, fournisseurs, clients,…
Second point, le Système d’information est devenu un ensemble homogène, par opposition aux traditionnels “Sicob” que l’on retrouvait chez bon nombre de grands comptes. La raison première: tous les principaux comptes ont mis en place un ERP (enterprise ressource planning / progiciel de gestion intégré) afin d’assurer et de sécurirer au coeur de l’entreprise tous les flux stratégiques (logistique, adv,finances,…) Le DSI n’est plus simplement un expert technologique mais un chef d’orchestre qui doit prendre en compte l’ensemble des attentes des différents services pour donner son avis sur telle ou telle orientation
Troisième point : compte tenu des échanges qui existente entre clients/fournisseurs, les choix possibles deviennent de plus en plus limités dès lors que les principaux grands comptes, dans chaque secteur économique, ont porté leur choix sur le même ERP, dont l’apport était attendu sur les aspects consolidations financières.
Dans ce contexte,le positionnement et l’offre d’un éditeur changent radicalement puisqu’il ne s’agit plus de vendre une licence (droit d’utilisation) d’un progiciel mais de louer un service chez un éditeur; Les deux principaux éditeurs de progiciel que sont SAP et MICROSOFT l’ont compris depuis quelques années et ce business commence seulement à prendre consistance; l’explication la plus simple étant que les entreprises, grandes ou petites, ont besoin de temps pour faire évoluer les mentalités. Il est possible aux USA de contacter un centre de service clients Microsoft pour obtenir une mise à disposition d’un service, en contrepartie d’une redevance facturée selon la durée d’utilisation par le client…
On pouvait rencontrer il y a encore quelques années dans les services informatiques des armoires remplies de logiciels, dont l’entreprise payait la maintenance, mais que le DSI n’utilisait plus…

]]> Par : Philippe Deniset http://www.legrandblogdelavente.com/les-dsi-sont-ils-vraiment-libres-de-choisir-leurs-fournisseurs/comment-page-1#comment-307 Philippe Deniset Sat, 27 Jun 2009 19:22:26 +0000 http://www.legrandblogdelavente.com/?p=1829#comment-307 Bonjour Frédéric, J'apprécie particulièrement tous les billets publiés précédemment mais là la vidéo d'Ingres est vraiment tout much ... ça tranche vraiment avec l'esprit du blog. Un lien vers Ingres aurai suffit. Philippe Deniset Bonnes vacances à tous Bonjour Frédéric,

J’apprécie particulièrement tous les billets publiés précédemment mais là la vidéo d’Ingres est vraiment tout much … ça tranche vraiment avec l’esprit du blog.

Un lien vers Ingres aurai suffit.

Philippe Deniset

Bonnes vacances à tous

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