Les 2 directeurs associés et un consultant senior Halifax Consulting interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
En seulement 6 jours organisés en 3 sessions, vous serez sur le tremplin de la réussite commerciale.
Modules e-learning complémentaires en option

Que vous démarriez dans la vente ou que vous soyez commercial en poste sans avoir bénéficié d'une formation à la vente, ces 2 jours vous permettront de maîtriser les fondamentaux et réussir vos premiers entretiens.
A chaque étape, vous êtes invités à transposer dans votre contexte les techniques et conseils donnés, avec l'aide du consultant qui veille à la bonne intégration des méthodes.
Modules e-learning complémentaires en option

Ce séminaire vous apportera une approche complète de la vente grâce à des contenus denses, innovants et des situations d'entraînement. Il dynamisera votre énergie en décuplant le plaisir de la vente. Si vous le souhaitez, le consultant organise, hors des horaires collectifs du séminaire, un entraînement individuel filmé en jouant le rôle du client dans votre secteur d'activité.
Modules e-learning complémentaires en option

Vous avez un challenge de prospection à relever ? Vous souhaitez confronter et renouveler vos pratiques ? Ce séminaire traite simultanément les trois clés de succès des meilleurs prospecteurs et « chasseurs » : les croyances et les motivations personnelles, l'intuition de l'essentiel, la flexibilité de ses comportements de vendeur. Ce séminaire vous aidera à renforcer et faire vivre le goût pour la prospection.

Vous devez assurer le développement de votre portefeuille client ? Vous êtes soumis à une forte pression sur les prix ? Vous devez également faire face à des urgences ? Grâce à une approche complète du métier de commercial sédentaire, ce séminaire vous procurera les ressources pour ne plus « subir le quotidien » et reprendre la maîtrise de votre activité.

Comme dans le sport de haut niveau où la différence entre les très bons et les tous meilleurs vient du mental. Ce séminaire aborde dans le détail les aspects mentaux de la vente. Animé par un spécialiste de la préparation mentale pour les sportifs de haut niveau, vous disposerez des ressources pratiques pour décupler votre efficacité commerciale et exprimer encore plus vos talents.
80% du temps du séminaire est consacré à des exercices et des mises en situation enregistrés sur des logiciels de biofeedback, analyse vidéo, ou mediabook

"Quelle est ma différence qui fait la différence ? "
A l'intérieur de cet espace d'exploration des pratiques
commerciales, chacun pourra trouver de nouveaux leviers de performance à partir
de sa propre dynamique personnelle pour faire la différence dans un
contexte difficile et tendu.
Basé sur un entrainement intensif avec un consultant coach et comédien de formation..

Animé alternativement par les 2 directeurs associés d'Halifax Consulting ce séminaire vous apportera les clés pour faire face à une forte pression sur les prix dans vos marchés ou face à des acheteurs toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
Modules e-learning complémentaires en option

Ce séminaire très complet, basé sur les meilleures pratiques observées chez les meilleurs négociateurs, aborde à la fois les aspects stratégiques, techniques et comportementaux des négociations à fort enjeu.
Les techniques directement applicables, mises en application pendant le séminaire sur des cas concrets de négociations sensibles vous aideront à négocier des affaires à fort enjeux, face à des groupes de décision et à faire face à la pression croissante sur vos conditions dans des marchés fortement concurrentiels.

En une journée, vous aurez la possibilité de faire un tour d'horizon complet de la fonction achats : acteurs, outils, logiques et objectifs.
Animé par un professionnel de la fonction, vous pourrez échanger avec d'autres commerciaux pour développer l'efficacité de vos relations avec la fonction achats.

Spécialement conçu pour les populations non commerciales, ce séminaire vise à leur donner les clés d'une communication plus impactante pour les aider à convaincre avec efficacité des interlocuteurs internes ou externes.
Toutes les dimensions de la communication efficace sont prises en compte : gestuelle, techniques oratoires, flexibilité relationnelle et les sources d'inspiration sont multiples : professions commerciales, avocats, publicitaires, acteurs.

Vous n'êtes pas commercial mais votre métier vous amène à jouer un rôle déterminant auprès des clients : proposer une solution, convaincre, négocier des prix, des budgets, une contribution, des délais, des conditions de mise en oeuvre... Ce séminaire vous aidera à améliorer la relation commerciale grâce à des méthodes incontournables et des techniques qui ont fait leurs preuves pour convaincre même dans des situations apparemment bloquées ou pour faire face à des interlocuteurs difficiles...
Modules e-learning complémentaires en option

Vous avez besoin de maîtriser l'ensemble des techniques commerciales spécifiques aux grands comptes ? Vous souhaitez franchir un cap dans votre métier ? Ce cycle commercial Grands Comptes aborde l'ensemble des étapes commerciales du management des grands comptes. L'organisation de ce cycle en 3 sessions favorise l'expérimentation concrète sur poste, l'apprentissage individuel en E-learning, les entraînements sur cas des participants et le retour d'expériences.

Ce séminaire, conçu avec la collaboration d'experts de la fonction achat et animé par un ancien directeur grands comptes, vous permettra de faire face aux circuits de décision et à une organisation de vos prospects et clients complexes et d'accélérer le développement de vos grands comptes. Le déroulement du séminaire en 2 fois 2 jours vous permettra pendant l'intersession de travailler sur les modules E Learning de la méthode DEAL.

Ce séminaire a pour objectif de vous apporter des techniques spécifiques au networking et de vous aider à trouver la juste attitude pour gagner en proactivité dans le développement de votre influence auprès des décideurs.
Sur la base de la cartographie de votre réseau, vous identifierez les pistes concrètes pour mettre plus de « chances de votre côté » sur vos prochaines affaires et vous établirez votre stratégie en fonction de vos objectifs.

Centré sur les spécificités de la vente d'affaires : vente en mode projet à fort enjeu, systèmes de décision longs et complexes, ce séminaire aborde à la fois les fondamentaux du métier de l'ingénieur d'affaires et les plus qui font la différence.
L'animateur, qui a été ingénieur d'affaires puis manager d'une équipe d'ingénieurs d'affaires, partagera avec vous la culture et les méthodes des business développeurs et vous aidera à gagner en confiance sur la relation client et le pilotage d'affaires rentables.
En option les 5 modules e-Learning de la méthode DEAL.

Ce mastère est organisé en partenariat avec Paris Executive Campus et le diplôme accrédité par la Conférence des Grandes Ecoles. Ce programme «métier» a été conçu pour répondre à une forte demande sur les profils suivants quel que soit le secteur d'activité : Responsable de Grands Comptes au niveau national ou international, Lobbyiste et apporteur d'affaires, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur technico-commercial, Chef de projet, Chef des ventes, Négociateur de Haut Niveau, Direction d'une division Grands Comptes, Direction Commerciale, Direction de Filiales, Postes transversaux en support des Grands Comptes : Services R&D, Marketing, Achat...

Ce cycle a pour objectif de couvrir l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach.
En 3 sessions de 2 jours chacune, animées par 3 consultants différents apportant son propre vécu managérial, vous disposerez des techniques managériales vous aidant à franchir un cap dans votre métier et réussir pleinement dans la fonction de manager commercial.

Si vous prenez prochainement votre poste de manager commercial ou si vous avez pris votre nouveau poste de manager commercial depuis moins de 4 mois, ce séminaire dense vous donnera en deux jours un éclairage sur les missions principales du manager commercial. En amont du séminaire présentiel, vous réaliserez le E-learning (méthode BOSS®) disposant ainsi des contenus et méthodes essentiels pour démarrer dans votre nouveau métier. Les deux jours en présentiel sont mis à profit pour réaliser des entrainements pour passer de la méthode à la pratique et pour travailler sur votre cas dans le détail.

Comment donner du sens aux efforts de vos collaborateurs et à votre propre métier ? Les contenus de ce séminaire sont issus de l'observation des pratiques des managers commerciaux les plus performants.
Ce séminaire vous donnera les ressources utiles pour vous approcher des patrons qui vous ont marqué et prendre du plaisir à faire réussir vos commerciaux.

Ce séminaire, axé sur la dimension comportementale du management, s'adresse à des participants déjà formés aux fondamentaux du management, ou cherchant de nouveaux leviers pour mettre leurs équipes en action. Les outils comportementaux proposés, issus de différentes méthodes comportementales qui ont fait leurs preuves (analyse transactionnelle, PNL, affirmation de soi...) sont mis en oeuvre par le biais d'entraînements pratiques sur des cas de management individuel et collectif d'équipes commerciales et aussi sur les cas de management des participants. Deux classes virtuelles organisées après le séminaire, permettent de faire le point sur les changements mis en oeuvre et de travailler avec chaque participant sur un cas particulier.

Ce séminaire, spécial BtoB et très pratique, vous aidera à planter les bases de vos prochaines actions de marketing opérationnel, dans votre activité.
Chaque participant travaille sur les techniques présentées dans son contexte et la consultante se positionne comme un coach vis-à-vis de chacun.