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- Agenda du trimestre
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26/01/12
Formation Négociation
Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
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26/01/12
Formation Prospection
Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
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30/01/12
Formation Management Commercial
Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
-
2/02/12
Formation Persuasion pour non commerciaux
Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
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2/02/12
Fondamentaux de la Vente
Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
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8/02/12
Perfectionnement aux techniques de vente
Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
-
9/02/12
Actions Marketing en B to B
Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
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9/02/12
Lobbying Commercial
Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
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8/03/12
Formation Leadership commercial
Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
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15/03/12
Formation Commercial Sédentaire
Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
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22/03/12
Formation Ingénieurs d'Affaires
Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
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12/04/12
Formation Commerciale pour experts et Cadres
Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
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12/04/12
Cycle Chef des Ventes
En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
Agenda du semestre-
26/01/12
Formation Négociation
Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
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Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
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7/06/12
Connaître les achats
En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
Agenda de l'année-
26/01/12
Formation Négociation
Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
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26/01/12
Formation Prospection
Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
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30/01/12
Formation Management Commercial
Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
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2/02/12
Formation Persuasion pour non commerciaux
Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
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2/02/12
Fondamentaux de la Vente
Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
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9/02/12
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15/03/12
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22/03/12
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Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
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12/04/12
Formation Commerciale pour experts et Cadres
Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
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12/04/12
Cycle Chef des Ventes
En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
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7/06/12
Connaître les achats
En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
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31/12/12
Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...
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26/01/12
5 Commentaires
Este mensaje va dirigido a Nicolas Caron.
Os deseo toda la suerte del mundo.
Un fuerte abrazo,
Ángel Da Costa
Gracias Angel
A ti tambien
Felicitaciones por el titulo de Campeon del Mundo!
Je souhaite m’abonner au « grand blog de la vente »
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Les Responsables Qualité vont-t-ils remplacer les Commerciaux ?
La démarche commerciale évolue, fini les vendeurs « le pied dans la porte » courant dans les étages.
- Une prospection commerciale « coûte » environ de 10 à 15 % du CA d’une Entreprise (commissions, frais de prospection, documents commerciaux…).
- Conquérir un nouveau client revient à 5 fois plus que de le fidéliser.
- Cette stratégie « dépense » du CO² ou du papier !
Et surtout, plus onéreuse elle devient de plus en plus difficile à réaliser, avec des résultats de plus en plus aléatoires.
FACE A CE CONSTAT :
- Les besoins primaires des consommateurs sont presque résolus. (Pyramide de Maslow) au profit d’autres comme la reconnaissance, l’épanouissement personnel…
- Les consommateurs-acheteurs plus avisés, mieux informés (pas toujours en bien), deviennent plus autonomes dans leurs achats, mais ils sont aussi plus réservés assaillis par plus de doutes.
- Leurs possibilités de choix se multiplient (Internet, e-commerce, médias sociaux, comparateurs en ligne…)
- Les caractéristiques des différents produits se diversifient et les prix deviennent quasiment identiques.
- Avec l’usage des mobiles, le commerce va devenir, plus spontané, « ubiquitaire » (24h/24, 7 jours sur 7 et en tous lieux).
Ce qui devrait faire de plus en plus la différence au moment de l’achat ce ne sera plus uniquement les « techniques de vente » ou la persuasion d’un vendeur, mais plutôt, la satisfaction à des petits avantages particuliers, la reconnaissance de besoins personnels, la fidélité à une marque.
Bref : A la QUALITE perçue !
A quand des équipes dédiées à la « Relation Client » remplaçant des hordes de commerciaux ?
Ou la réalisation du phantasme du « produit qui se vend tout seul » !
Qu’en pensez-vous ? Avez-vous des expériences à citer ?