Commentaires sur : Comment résister au marchandage sur le point de vente http://www.legrandblogdelavente.com/comment-resister-au-marchandage-sur-le-point-de-vente Le lieu d'échange et d'enrichissement des professionnels de la vente Sun, 05 Sep 2010 17:23:23 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 Par : Lefevre http://www.legrandblogdelavente.com/comment-resister-au-marchandage-sur-le-point-de-vente/comment-page-1#comment-303 Lefevre Tue, 23 Jun 2009 19:18:29 +0000 http://www.legrandblogdelavente.com/?p=1760#comment-303 Il est vrai que cette vague négociationiste plâne également en Belgique. Dans notre métier, on ne négocie pas dans le sens strict du therme (milieu de la santé/mutualité)...Nos prix sont nets et fixes, le produit est également figé car validé par des organismes étatiques et ces instances ne nous permettent pas d'opérer les lifting parfois nécessaires à décrocher de grosses affaires day to day. C'est donc bien sur le talent de valorisation de l'éqiupe commerciale que notre offre et service prend toute son ampleur...Et pour cela, c'est l'autorité et la bienveillance de l'individu qui fait la différence. Une offre valorisante, une mise en abîme du service par rapport à nos confrères concurrents, par une attitude professionelle et constructive restent le meilleur détonateur de vente et les meilleurs freins au "marchandage" mais également aussi aux objections...non fondées... Il est vrai que cette vague négociationiste plâne également en Belgique.
Dans notre métier, on ne négocie pas dans le sens strict du therme (milieu de la santé/mutualité)…Nos prix sont nets et fixes, le produit est également figé car validé par des organismes étatiques et ces instances ne nous permettent pas d’opérer les lifting parfois nécessaires à décrocher de grosses affaires day to day.

C’est donc bien sur le talent de valorisation de l’éqiupe commerciale que notre offre et service prend toute son ampleur…Et pour cela, c’est l’autorité et la bienveillance de l’individu qui fait la différence.

Une offre valorisante, une mise en abîme du service par rapport à nos confrères concurrents, par une attitude professionelle et constructive restent le meilleur détonateur de vente et les meilleurs freins au « marchandage » mais également aussi aux objections…non fondées…

]]> Par : Painvin http://www.legrandblogdelavente.com/comment-resister-au-marchandage-sur-le-point-de-vente/comment-page-1#comment-293 Painvin Tue, 16 Jun 2009 12:11:56 +0000 http://www.legrandblogdelavente.com/?p=1760#comment-293 Sublime vidéo...excellente illustration ! Sublime vidéo…excellente illustration !

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