Résultats pour la catégorie “Vente Complexe”

Voici un petit échantillon des bonnes pratiques partagées lors de l’édition 2017 du symposium KAM ESSEC/Halifax.

L’organisation « grands comptes » doit être un levier essentiel de croissance significative des ventes et pas une fonction d’accompagnement des grands clients.

  Les 4 et 5 février 2016, le Symposium du Key Account Management déroulera sa deuxième édition annuelle, en plein cœur de Paris. A l’initiative d’HALIFAX Consulting et d’ESSEC Business School, la première édition de cet événement, en janvier 2015, avait suscité un fort enthousiasme.  Nous renouvelons donc l’expérience avec la même qualité d’intervenants, issus […]

    La plupart des entreprises n’aiment pas répondre aux Appels d’Offres. Cela prend du temps, coûte cher et les chances de succès sont incertaines. De plus, certains Appels d’Offres sont mal rédigés, contiennent des exigences contradictoires, imposent des délais parfois ridicules et ne permettent pas d’accéder aux vrais décideurs… Mais la plupart du temps, […]

Caramba, encore ratée ! Vous connaissez tous Ramon, l’un des deux tueurs à la recherche du fétiche arumbaya dans Tintin et « L’Oreille cassée ». Ramon fait preuve d’une incapacité à sortir d’un fonctionnement donné : il lance toujours sa navaja trop à droite et rate sa cible. Malgré tous ses efforts, il répète sans cesse ses erreurs. […]

Manager une équipe transverse, ou manager en transversal, c’est diriger une équipe avec laquelle on n’a pas de lien hiérarchique  et avec laquelle on doit atteindre un résultat. Pas si facile me direz-vous ? Et vous avez raison… Mais les contraintes du business moderne – mondialisation, accélération du progrès technique, exigence accrue des clients, course à […]

  Comme je viens d’intégrer l’équipe des consultants Halifax, Nicolas n’a évidemment pas tardé à me demander de publier un article dans le Grand Blog de la Vente. C’est donc avec grand plaisir que je vous livre quelques convictions sur mon thème de prédilection N°1, la proposition commerciale écrite, thème que je développe d’ailleurs dans […]

  Pour faire suite à l’article que j’ai consacré à linkedin mode d’emploi et devant l’intérêt suscité , je me suis posé la question suivante : comment optimiser son utilisation pour VRAIMENT générer  des prospects ? En effet, on « limite » trop souvent l’utilisation de linkedin à  la recherche d’informations sur des clients ou des […]

  Vous connaissez certainement cette célèbre citation de Sun TSU dans L’art de la guerre. .. J’aurais pu aussi citer Mao avec son précepte : « Il ne peut y avoir de victoire sans planification et préparation préalables ». Ne croyez pas que je développe un goût particulier pour les analogies entre la vente et la guerre […]

  Et oui, aujourd’hui, je voudrais vous parler de mon taxi. Attention, mon taxi ne ressemble pas à celui qui vous « accueille » à Orly en vous toisant avec ce regard qui veut dire « tu comptes quand même pas que je mette ta valise dans le coffre à ta place ? »…  Il ne ressemble pas non plus […]