Résultats pour la catégorie “Vente à l’international”

Les différences culturelles en Asie ont un impact déterminant sur le type de relation qui relie le commercial et son client mais également sur la façon d’envisager la formation.

Vous le savez bien, tout négociateur qui se respecte doit savoir distinguer les positions des objectifs. De la même façon, bien avant la négociation, il faut aussi savoir faire le tri entre les premières réactions de  clients/prospects et la réalité de leurs intentions ou convictions. Basé depuis 7 ans en Asie du Sud-Est, ceci est […]

  Ceux qui m’ont déjà lue auront compris, je suis amenée à beaucoup voyager  dans le cadre professionnel et je réside à l’étranger depuis pas mal d’années. Je vais aujourd’hui partager avec vous une anecdote qui illustre assez bien le titre de cet  article. Cette anecdote-ci, m’a été racontée par un ami récemment rencontré lors d’un […]

En tant que responsable du développement d’Halifax en Amérique du Sud, basée au Chili, vous ne serez pas étonnés si ma première contribution  au Grand Blog de la Vente porte sur la vente à l’international. Mais pour ce premier article, je ne vous parlerai pas du Chili. Je vais plutôt partager avec vous ma première […]

Comme vous le savez, nous nous efforçons chez Halifax Consulting de publier un nouvel ouvrage tous les ans. C’est pour nous une façon de renouveler nos contenus, nos apports, nos méthodes,  pour toujours aider du mieux possible les équipes commerciales de nos clients. Aujourd’hui je suis heureux de vous présenter Négocier plus, Négocier Mieux, livre […]

* *   * Pour la première fois depuis sa création, nous avons le plaisir d’accueillir un « Auteur Invité » sur le Grand Blog de la Vente.  Dan Aldulescu m’a proposé un article plus particulièrement destiné à ceux qui développent des relations commerciales à l’international. Ce thème m’a séduit, notamment parce que nous sommes nous-mêmes en train […]