Techniques De Vente | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Techniques de Vente”

Le Pitch selon Socrate !

Publié le 24 avril 2011 par Patrice Poulet

La soutenance face à un groupe de décideurs est un art difficile. Comment être sûr de persuader et convaincre votre prospect que votre solution est meilleure que celle de la concurrence ? Il n’y a évidement pas de réponse unique et absolue à cette question et les séminaires que nous animons sur ce thème recensent…

3 clés pour réussir la conclusion de vos entretiens de prospection

Publié le 16 avril 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Tags : Conclusion | Formation vente | Halifax | prospection | Techniques de Vente

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Mars. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article…

Stimuler les Recommandations de ses clients

Publié le 20 mars 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Tags : Demande de recommandations prospection | Efficacité commerciale | Halifax

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneurialem’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Mars. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un peu…

LEAD ®, un plan d’entretien pour réussir son premier RDV (*)

Publié le 6 février 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Février. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un…

10 conseils pour réussir son premier RDV avec un prospect

Publié le 9 janvier 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Tags : Formation Commerciale | Formation vente | prospection | Techniques de Vente

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Décembre – Janvier. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un…

Préparer efficacement un premier rendez-vous avec un prospect

Publié le 20 novembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Tags : Formation Commerciale | Formation vente | prospection | Techniques de Vente

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Novembre. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un…

La fin des affaires faciles

Publié le 24 octobre 2010 par Fredéric Vendeuvre

Dans Techniques de Vente

Tags : Formation Commerciale | formation management | Formation vente | prospection

Je vous parle d’un temps que les moins de vingt ans ne peuvent pas connaître… Il y a quelques jours, je croisais un jeune commercial chez un de mes clients fidèles qui exerce dans le secteur high tech avec des cycles de vente courts en B to B. Je lui posais cette question : ——————————————————————————————————– Combien…

Passer de la persuasion à la supersuasion…

Publié le 12 juin 2010 par Patrice Poulet

Dans Techniques de Vente

Tags : argumentation | Confiance | persuasion | supersuasion

La persuasion est un art difficile, mais au combien nécessaire, pour nous autres les vendeurs. Nous avons tous bien appris les leçons du psychologue Robert Cialdini, qui, dans son best-seller Influence et Manipulation, nous livrait la bonne recette du cocktail de la persuasion : Pour rappel, le maître queue Cialdini nous suggère de mélanger (pas…

La stratégie relationnelle pour lutter contre les non-décisions

Publié le 22 mai 2010 par Olivier Couly

Dans Techniques de Vente

Tags : processus achat | stratégie relationnelle; lobbying commercial

Vous attendez la décision de votre client et vous ne savez plus quoi faire pour l’influencer à décider en votre faveur. Situation pas si rare que rencontre nombre de commerciaux. Depuis les scandales Enron, Wordlcom, Andersen et la mise en place de la loi Sarbanne Oxley qui a suivi, la prise de décision est devenue…

Renforcer l’efficacité commerciale par le elearning

Publié le 10 mai 2010 par Fredéric Vendeuvre

Dans A relire - Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

Tags : blended learning | elearning | modules elearning commercial

… Depuis maintenant plusieurs années les commerciaux sont parmi les plus gros utilisateurs de solutions elearning. En effet nombre de sociétés utilisent ces solutions pour les former sur le plan technique, connaissance produits, marché. C’est en effet sur des formations au « savoir » (connaissances techniques, culture générale ou culture métier, langues, bureautique) que le elearning…

Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2011-2012
A lire ailleurs
- Former mieux, plus vite et moins cher les managers commerciaux Compte Rendu de notre petit déjeuner sur le thème du eLearning et formation des managers
- L'art des présentations Zen Quelques idées clés du livre de Nancy Duarte Slide:ologie
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- Les offres elearning d'Halifax présentées sur Click RH On parle de nous chez click RH…
- Motivers ses clients… en leur parlant de démotivation ! Une conférence bien sympa!
- Qu'est-ce qu'une conversation? Pour ceux qui hésitent encore à renseigner leur CRM
- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
Agenda du semestre
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
Agenda de l'année
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 31/12/12
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
  Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...
- 11/04/13
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.

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