Techniques De Vente | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Techniques de Vente”

Comment accélérer la conclusion de vos ventes ! (attention le temps de diffusion de cet article est limité)

Publié le 22 janvier 2012 par Patrice Poulet

Tags : Formation Commerciale | Formation vente | Halifax | influence | Techniques de Vente

Nous avons déjà découvert dans les 2 précédents épisodes de notre série « Les Vendeurs », le vendeur bien-aimé et le vendeur nu. Or, il m’est arrivé ces temps-ci de rencontrer au détour de mes animations de formations commerciales d’Halifax Consulting un 3ème profil complémentaire aux 2 premiers : le vendeur «psychologue», celui qui…

Les leviers de l’enchantement client

Publié le 18 décembre 2011 par Marieke van der Laan

Dans Techniques de Vente

Tags : Accueil client | Formation vente | Halifax | relations client | satisfaction client

… Pendant des années la satisfaction client était un concept à la mode, priorité de beaucoup d’entreprises. Jusqu’au moment où l’on se rendait compte que la satisfaction client n’est pas toujours synonyme de client loyal ou client ambassadeur. Aujourd’hui c’est l’Enchantement Client, qui est mis au cœur des stratégies d’entreprises car ce concept a pour…

Renforcer son Personal Branding pour développer ses affaires avec les réseaux sociaux…

Publié le 10 septembre 2011 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

Ce serait faire injure à tous nos (fidèles) lecteurs que de leur rappeler que le web actuel et l’’explosion des réseaux sociaux sont devenus des éléments qu’il est difficile d’ignorer. Mais sait-on jamais. Si vous avez passé les deniers mois sur une île déserte, vous pouvez visionner la vidéo de socialnomics.net suivante. Elle vous donnera…

Comment réussir ses réunions clients !

Publié le 3 juillet 2011 par Fredéric Vendeuvre

Dans Techniques de Vente

Tags : Formation vente | Halifax | petits déjeuners | réunion clients

Il ya quelques jours, j’ai représenté Halifax Consulting, lors d’une réunion des clients européens de Cornerstone On demand (Csod) organisée à Londres. Halifax est client de Cornerstone qui est un éditeur américain de solutions et plateformes RH et elearning en mode Saas par internet. C’est via cette plateforme que nous proposons nos produits elearning vente…

Illustration 5 Vendeur bien-aimé - Article du grand blog de la vente.

Le vendeur Bien-Aimé

Publié le 19 juin 2011 par Patrice Poulet

Dans Techniques de Vente

Après le chanteur mal-aimé de Claude François, place au vendeur bien-aimé… … Finalement, n’est-ce pas aussi une des clés de la réussite que d’être aimé par ses clients? Dans son dernier livre, L’art de l’enchantement: Comment influencer les coeurs, les esprits et les actes, Guy Kawasaki rappelle quelques principes simples (mais parfois oubliés) que…

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Comment surmonter les barrières culturelles dans les relations commerciales ?

Publié le 21 mai 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Tags : Halifax | Techniques de Vente

* * * Pour la première fois depuis sa création, nous avons le plaisir d’accueillir un « Auteur Invité » sur le Grand Blog de la Vente. Dan Aldulescu m’a proposé un article plus particulièrement destiné à ceux qui développent des relations commerciales à l’international. Ce thème m’a séduit, notamment parce que nous sommes nous-mêmes en train…

Le Pitch selon Socrate !

Publié le 24 avril 2011 par Patrice Poulet

Dans Techniques de Vente

La soutenance face à un groupe de décideurs est un art difficile. Comment être sûr de persuader et convaincre votre prospect que votre solution est meilleure que celle de la concurrence ? Il n’y a évidement pas de réponse unique et absolue à cette question et les séminaires que nous animons sur ce thème recensent…

3 clés pour réussir la conclusion de vos entretiens de prospection

Publié le 16 avril 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Tags : Conclusion | Formation vente | Halifax | prospection | Techniques de Vente

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Mars. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article…

Stimuler les Recommandations de ses clients

Publié le 20 mars 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Tags : Demande de recommandations prospection | Efficacité commerciale | Halifax

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneurialem’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Mars. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un peu…

LEAD ®, un plan d’entretien pour réussir son premier RDV (*)

Publié le 6 février 2011 par Nicolas Caron

Dans Techniques de Vente

Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro de Février. (Comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un…

Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2010-2011
A lire ailleurs
- L'art des présentations Zen Quelques idées clés du livre de Nancy Duarte Slide:ologie
- Les meilleurs articles 2010 du grand blog de la vente Le Best of 2010 du grand blog de la vente
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- Les offres elearning d'Halifax présentées sur Click RH On parle de nous chez click RH…
- Motivers ses clients… en leur parlant de démotivation ! Une conférence bien sympa!
- Qu'est-ce qu'une conversation? Pour ceux qui hésitent encore à renseigner leur CRM
- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
Agenda du semestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
Agenda de l'année
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 31/12/12
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
  Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...

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