Négociation Commerciale | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Négociation Commerciale”

Négociation : La Naïveté des uns fait le bonheur des autres !

Publié le 3 février 2012 par Nicolas Caron

Voici pour commencer une anecdote qui m’a été contée par un ami qui travaille à la direction financière d’un groupe du CAC 40… Je vais évidemment rester discret sur les noms mais voilà l’essentiel. Il s’agit d’une négociation portant sur les honoraires de certifications facturés par un grand cabinet d’audit à cette très…

Négociation : Même pas peur !

Publié le 13 novembre 2011 par Nicolas Caron

Dans Négociation Commerciale

… Dans son best-seller international « Tremblez mais Osez ! » Susan Jeffers dénonçait les effets pervers de la peur. Voici comment elle introduisait son ouvrage : « La peur semble être un mal endémique dans notre société. Commencer quelque chose nous fait peur. L’achever nous fait peur. On s’affole devant le changement et la crainte de ne pas être…

Négociation : Quand un paresseux négocie avec un besogneux, le besogneux a souvent raison…

Publié le 26 septembre 2011 par Nicolas Caron

Dans Négociation Commerciale

… On doit à Michel Audiard cette fameuse formule : Quand celui qui pèse 120 kilos explique quelque chose à quelqu’un qui pèse 75 kilos, il a souvent raison. En négociation, on pourrait sans doute la pondérer en fonction de la préparation : Si en plus de peser 120 Kg (ou une grosse part de…

GO ou NO GO ?

Publié le 5 juin 2011 par Fredéric Vendeuvre

Dans Management commercial - Négociation Commerciale

Les sociétés qui exercent dans les domaines de vente complexe sont familières avec ce terme qui est souvent formalisé en processus d’avant vente. Avant de se lancer dans une étude économique et technique coûteuse sur un projet, qui va mobiliser des ressources Hommes (les temps de rdv et rédaction d’offres), des coûts directs (déplacements, frais…

L’agressivité en négociation : utile ou futile?

Publié le 8 mai 2011 par Nicolas Caron

Dans Négociation Commerciale

Gérer les situations de tension, déjouer les pièges des acheteurs, conditionner le rapport de forces, autant de thèmes régulièrement traités, et à juste titre, dans les ouvrages et séminaires de négociation. A juste titre car depuis que les acheteurs de la grande distribution ont fait école, il semblerait que pour beaucoup, la négociation ne puisse…

Pourquoi les bons négociateurs pressés n’existent pas !

Publié le 23 janvier 2011 par Nicolas Caron

Dans Négociation Commerciale

… Eh oui, dans l’expression bons négociateurs pressés, il y a un mot de trop. La culture (mode ?) du zapping, de l’urgence est maintenant partagée par la majorité d’entre nous. On court, on se dépêche et on rattrape le temps qui file… Le problème est que la vitesse est parfois contre-productive notamment lorsqu’il s’agit…

Envie, oui! Besoin, Non!

Publié le 28 novembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Négociation Commerciale

C’est une lapalissade de dire que les meilleures négociations sont celles que nous menons lorsque nous n’avons pas vraiment besoin de l’objet ou du service convoité. Par exemple, il vous est sans doute très souvent arrivé de négocier à titre privé, « juste pour voir » et de vous surprendre à obtenir des niveaux de concessions que…

Trop d’EGO tue la NEGO!

Publié le 17 octobre 2010 par Nicolas Caron

Dans Négociation Commerciale

Tags : elearning négociation | Formation Commerciale | formation management | Formation vente | Négociation

Il vous est sans doute déjà arrivé de mener un entretien face à un acheteur qui vous toise avec condescendance, arrogance et l’aplomb de celui qui se sent au dessus de la mêlée. Agaçant non? Et si en négociation, cette attitude de l’acheteur était finalement une bonne nouvelle pour vous? En effet, dès que l’égo…

Dans la tête de l’acheteur…

Publié le 11 février 2010 par Christian Lateur

Dans Négociation Commerciale

Tags : Acheteur | Négociation | pression sur les prix

Et si les acheteurs avaient plus de pression que les vendeurs sur les grosses négociations? Bien sûr, si en tant que commercial, vous avez déjà vécu des séances de négociations stressantes face à des acheteurs particulièrement voraces, vous aurez peut être du mal à y croire… Afin de renforcer ce point de vue, laissez-moi vous…

« NO-GO » ou l’art de savoir dire stop!

Publié le 4 décembre 2009 par Nicolas Caron

Dans Négociation Commerciale

Tags : Acheteur | BATNA | client advocacy | Négociation | supplier advocacy

Cette année 2009 laissera sans doute pour de nombreux commerciaux le souvenir d’un retour en force des pratiques « borderline » de nombreux acheteurs. Au-delà des discours policés dans les revues spécialisées sur la fonction achats, nombreux sont nos clients qui nous décrivent les parcours du combattant qu’ils ont du traverser en 2009. Bien sûr, rares sont…

Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2010-2011
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Agenda du trimestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
Agenda du semestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
Agenda de l'année
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 31/12/12
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
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