Management Commercial | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Management commercial”

Dire la vérité : plus simple, plus facile et plus efficace!

Publié le 26 septembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Assertivité | Efficacité Personnelle | formation management | Formation vente

…… Je rencontre souvent des managers commerciaux qui hésitent à « parler vrai » avec leurs équipes et c’est en pensant à eux que je voulais écrire cet article. Mais je rencontre aussi souvent des commerciaux qui hésitent tout autant à dire clairement ce qu’ils pensent à leur manager: Je viens justement de déjeuner avec un brillant…

Le retour des vendeurs seniors

Publié le 20 septembre 2010 par Fredéric Vendeuvre

Dans Management commercial

Tags : Efficacité commerciale | énergie de la performance | Formation Commerciale | formation management | vendeurs seniors

Il y a quelques années, j’ai vécu une expérience cuisante face à un prospect, Directeur Commercial d’une PME. Alors que nous discutions à propos des profils composant sa force de vente, ce Directeur Commercial me posa tout de go la question suivante: « Pour vous qu’est-ce qu’un vendeur senior? » Confiant, je lui répondais: « Disons un vendeur…

Four businesspeople in boardroom with one businessman sleeping

Les outils de prospection durable!

Publié le 5 septembre 2010 par Fredéric Vendeuvre

Dans Management commercial

Si Septembre est le mois des bonnes résolutions personnelles, c’est aussi le mois où nombre de managers commerciaux remotivent leurs équipes sur les efforts de prospection. Soit pour bien finir le dernier quadrimestre de l’année, soit pour mieux démarrer la nouvelle année pour ceux qui sont en exercice de clôture à fin Septembre. Mais quel que…

Faut-il avoir été cheval pour être un bon jockey?

Publié le 6 juin 2010 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Cela fait maintenant presqu’un an que nous avons décidé d’accompagner le club de Hockey sur gazon de St Germain en Laye. Halifax Consulting est basé à St Germain et quand les dirigeants nous ont demandé un coup de main, nous n’avons pas hésité très longtemps, même si nous ne connaissions rien à ce sport. Depuis,…

Le Manager Majuscule

Publié le 16 mai 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Management commercial | rôle du manager

C’est avec un grand plaisir, j’allais dire avec délectation que j’ai relu un ouvrage de Yannick Noah que j’avais découvert en 1997, date de sa sortie. Il s’agit de Secrets etc…, vraiment un super bouquin. Dans cet ouvrage, l’auteur fait passer de façon simple et tellement pertinente un grand nombre de messages. Ces messages portent…

Ni Terroriste, ni Saint Bernard!

Publié le 4 avril 2010 par Nicolas Caron

Dans Management commercial

Tags : Management commercial | management par le stress | positionnement

Ce billet m’a été inspiré par une discussion avec les participants d’un séminaire que j’ai eu le plaisir d’animer récemment. Plusieurs questions du groupe portaient sur le sujet du positionnement du manager vis-à-vis de ses équipes. Comment gérer le changement de relation inhérent à la nomination au poste de manager ? Comment faire appliquer des consignes…

Evaluer les formations c’est bien, évaluer les résultats c’est mieux!

Publié le 5 mars 2010 par Nicolas Caron

Dans A relire - Management commercial

Tags : évaluation de la formation | ROI de la formation

Et si les acheteurs évaluaient aussi les résultats des formations commerciales ? Nous venons de recevoir un cahier des charges comme on les aime… 50 pages à lire avant de commencer à répondre des exigences complètement décalées, digne de celles qu’on pourrait exiger d’un sous-traitant de la Nasa et puis bien sûr une liste des…

Valorisez le capital relationnel de votre entreprise

Publié le 18 février 2010 par Olivier Couly

Dans Management commercial

Tags : Capital Relationnel | influence | Réseaux

En 2010, Valorisez le capital relationnel de votre entreprise et faites du business développement durable ! Selon Wayne E. BAKER, le capital relationnel constitué des réseaux personnels et professionnels est plus important que jamais pour garantir le succès de l’individu et de l’entreprise. Le capital physique, le capital financier et le capital humain sont désormais insuffisants…

SuperManager sinon rien!

Publié le 1 octobre 2009 par Nicolas Caron

Dans A relire - Management commercial

Tags : énergie de la performance | formation management | Management commercial | paradoxes du management

Il paraît que les managers sont stressés. Le sondage réalisé par le CSA du 25 Mars au 1er avril 2009, précisait même que 57% des cadres supérieurs se disent stressés contre 41% de l’ensemble des salariés. Bon d’accord. Alors si les cadres supérieurs sont stressés vous allez sans doute vous dire que ce n’est rien…

The LEAD Generation

Publié le 22 mai 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Tags : Efficacité commerciale | opportunités | productivité commerciale

THE LEAD GENERATION CONFERENCE 2009, s’est tenue à Las Vegas, et a compté 1 400 participants venant de 650 sociétés acheteuses ou vendeuses de LEADS . C’était la 2ème édition de la conférence dédiée aux acteurs du « Online Lead Generation Industry » lancée en 2008. Laurent HORWITZ, PDG de Companeo, leader européen du Lead…

Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2011-2012
A lire ailleurs
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- Les offres elearning d'Halifax présentées sur Click RH On parle de nous chez click RH…
- Motivers ses clients… en leur parlant de démotivation ! Une conférence bien sympa!
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- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
Agenda du semestre
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
Agenda de l'année
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
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- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
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- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
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- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 31/12/12
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
  Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...
- 11/04/13
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.

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