Résultats pour la catégorie “Management commercial”

  C’est vrai, mon titre est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux ! Ouh là là, je vois déjà certains lecteurs s’étrangler (notamment les derniers Directeurs des Ventes que j’ai croisés lors de notre séminaire sur le management commercial…) Bon, ok, je m’explique…

… … Je m’appelle Théo Bayssat et je suis stagiaire chez Halifax Consulting depuis maintenant 3 mois. Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre m’ont demandé d’écrire un article sur ma génération, la génération Y. Il paraît que beaucoup de managers se posent des questions à notre sujet… Il paraît même qu’il y en a qui ne…

Les sociétés qui exercent dans les domaines de vente complexe sont familières avec ce terme qui est souvent formalisé en processus d’avant vente.  Avant de se lancer dans une étude économique et technique coûteuse sur un projet, qui va mobiliser des ressources Hommes (les temps de rdv et rédaction d’offres), des coûts directs (déplacements, frais…

Nous avons déjà traité sur ce blog le thème de la génération Y. Que ce soit dans cet article ou dans celui là, où Fred Cavazza, une des références françaises du web nous donnait son point de vue sur la façon de les manager. C’est l’expérience suivante qui m’a donnée envie de revenir sur ce…

… Comme son nom l’indique, Motivé, Motivé, le dernier article 2010 du Grand Blog de la Vente traitait de la motivation. Je me suis dit que le premier de cette année pourrait également porter sur ce sujet car c’est le moment des bonnes résolutions, des plans d’actions et autres fixations d’objectifs. En fait, je dois…

Depuis un peu plus de 15 ans, j’ai eu l’occasion d’animer un nombre de formations qui commence à être assez important… Ainsi, j’ai dû  être accueilli dans plusieurs centaines d’hôtels avec toujours le même rituel qui consiste à  prendre possession de la salle, récupérer les documents qui ont du être expédiés quelques jours avant et…

Le billet le plus lu du grand blog de la vente a récemment dépassé les 10 000 lectures, et évidemment je me devais de me lancer dans la rédaction d’une suite. J’espère qu’elle aura le même succès… Donc pour ceux qui n’ont pas lu le premier, commencez par là, les autres… on y va! *…

———————————————————————————————————————————– Les responsables du magazine  Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro d’Octobre. (comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un…

J’ai récemment eu une conversation avec le Directeur Commercial d’une société de services. Je devrais dire, une triste conversation. * *  * Ce personnage, à la tête de 84 commerciaux sédentaires, m’invite à le rencontrer pour discuter d’un projet de formation commerciale. L’entretien démarre par un long monologue qui décrit à force d’exemples les mauvais…

…… Je rencontre souvent des managers commerciaux qui hésitent à « parler vrai » avec leurs équipes et c’est en pensant à eux que je voulais écrire cet article. Mais je rencontre aussi souvent des commerciaux qui hésitent tout autant à dire clairement ce qu’ils pensent à leur manager: Je viens justement de déjeuner avec un brillant…