Management Commercial | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Management commercial”

Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien !

Publié le 4 décembre 2011 par Nicolas Caron

C’est vrai, mon titre est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux ! Ouh là là, je vois déjà certains lecteurs s’étrangler (notamment les derniers Directeurs des Ventes que j’ai croisés lors de notre séminaire sur le management commercial…) Bon, ok, je m’explique…

N’ayez pas peur des Générations « Y »

Publié le 31 octobre 2011 par Theo

Dans Management commercial

Tags : formation management | génération Y | Halifax Consulting | Management | Management commercial

… … Je m’appelle Théo Bayssat et je suis stagiaire chez Halifax Consulting depuis maintenant 3 mois. Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre m’ont demandé d’écrire un article sur ma génération, la génération Y. Il paraît que beaucoup de managers se posent des questions à notre sujet… Il paraît même qu’il y en a qui ne…

GO ou NO GO ?

Publié le 5 juin 2011 par Fredéric Vendeuvre

Dans Management commercial - Négociation Commerciale

Les sociétés qui exercent dans les domaines de vente complexe sont familières avec ce terme qui est souvent formalisé en processus d’avant vente. Avant de se lancer dans une étude économique et technique coûteuse sur un projet, qui va mobiliser des ressources Hommes (les temps de rdv et rédaction d’offres), des coûts directs (déplacements, frais…

Et si la génération Y était également celle des bons négociateurs

Publié le 19 février 2011 par Nicolas Caron

Dans Management commercial

Nous avons déjà traité sur ce blog le thème de la génération Y. Que ce soit dans cet article ou dans celui là, où Fred Cavazza, une des références françaises du web nous donnait son point de vue sur la façon de les manager. C’est l’expérience suivante qui m’a donnée envie de revenir sur ce…

Quelles seront vos principales sources du plaisir au travail en 2011 ?

Publié le 2 janvier 2011 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Efficacité Personnelle | formation management | Optimisme | plaisir au travail | plaisir de la vente

… Comme son nom l’indique, Motivé, Motivé, le dernier article 2010 du Grand Blog de la Vente traitait de la motivation. Je me suis dit que le premier de cette année pourrait également porter sur ce sujet car c’est le moment des bonnes résolutions, des plans d’actions et autres fixations d’objectifs. En fait, je dois…

11 ans au même poste et un plaisir communicatif incroyable !

Publié le 12 décembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : énergie de la performance | Formation Commerciale | formation management | Optimisme

Depuis un peu plus de 15 ans, j’ai eu l’occasion d’animer un nombre de formations qui commence à être assez important… Ainsi, j’ai dû être accueilli dans plusieurs centaines d’hôtels avec toujours le même rituel qui consiste à prendre possession de la salle, récupérer les documents qui ont du être expédiés quelques jours avant et…

Manager des mauvais, c’est quand même plus facile… La suite!

Publié le 5 novembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Management commercial

Tags : formation management | Management de managers | Motivation

Le billet le plus lu du grand blog de la vente a récemment dépassé les 10 000 lectures, et évidemment je me devais de me lancer dans la rédaction d’une suite. J’espère qu’elle aura le même succès… Donc pour ceux qui n’ont pas lu le premier, commencez par là, les autres… on y va! *…

Man's hand with an ancient German officer compass

Le plan d’action commerciale, la boussole de l’entrepreneur

Publié le 10 octobre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Efficacité commerciale | formation management | Formation vente | Plan d'action commerciale

———————————————————————————————————————————– Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro d’Octobre. (comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un…

Comment prendre du plaisir dans son métier? En jouant!

Publié le 3 octobre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Confiance | formation management | Formation vente | Optimisme

J’ai récemment eu une conversation avec le Directeur Commercial d’une société de services. Je devrais dire, une triste conversation. * * * Ce personnage, à la tête de 84 commerciaux sédentaires, m’invite à le rencontrer pour discuter d’un projet de formation commerciale. L’entretien démarre par un long monologue qui décrit à force d’exemples les mauvais…

Dire la vérité : plus simple, plus facile et plus efficace!

Publié le 26 septembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Assertivité | Efficacité Personnelle | formation management | Formation vente

…… Je rencontre souvent des managers commerciaux qui hésitent à « parler vrai » avec leurs équipes et c’est en pensant à eux que je voulais écrire cet article. Mais je rencontre aussi souvent des commerciaux qui hésitent tout autant à dire clairement ce qu’ils pensent à leur manager: Je viens justement de déjeuner avec un brillant…

Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2010-2011
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- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
Agenda du semestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
Agenda de l'année
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 31/12/12
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