Résultats pour la catégorie “Interviews”

25 ans après l’incroyable succès de, Service compris traduit dans plusieurs langues et vendu à 500 000 exemplaires depuis 1986, Philippe Bloch récidive en publiant Service Compris 2.0. 360 Idees pour Ameliorer la Qualite de Service a l’Heure d’Internet. … … Evidemment, cet ouvrage ne devrait pas laisser insensibles les lecteurs du grand blog de […]

C’est avec un immense plaisir que nous avons accueilli  Serge Cogitore, expert international en Category Management et auteur de l’ouvrage Le Category Management J’ai profité de son intervention auprès des commerciaux d’un important client d’Anderna Maroc à Casablanca lui poser 5 questions : * *    * Pour commencer, comment peut-on définir le Category management en […]

Cela fait maintenant presqu’un an que nous avons décidé d’accompagner le club de Hockey sur gazon de St Germain en Laye. Halifax Consulting est basé à St Germain et quand les dirigeants nous ont demandé un coup de main, nous n’avons pas hésité très longtemps, même si nous ne connaissions rien à ce sport. Depuis, […]

J’ai déjà eu l’occasion de publier un billet dans ce blog sur la génération « Y ». Billet qui à  ma grande surprise figure toujours dans le classement des « articles les plus lus »,  preuve que le sujet intéresse. Pour donner un éclairage complémentaire aux dirigeants et managers commerciaux qui se posent la question du management des  digital […]

Ma vie au quotidien chez Halifax, c’est accompagner les commerciaux et les managers de nos clients dans le développement de leur business et dans l’apprentissage des bonnes pratiques. Au-delà des techniques, des méthodes et de l’envie d’apprendre, l’essentiel est sûrement de stimuler « la niaque » et l’esprit d’entreprendre. J’ai demandé à une de mes […]

Interview d’Eric Soares, Directeur Général d’Ingres Éric je t’ai connu chez Novell face à Microsoft. Aujourd’hui tu défends les couleurs de Ingres , l’Open Source  face au géant Oracle. Dis moi, tu aimes bien la vente de type « David contre Goliath ». Quels sont tes secrets dans ce genre de vente qui parait si […]

Depuis quelques mois, Halifax Consulting, pourtant centré depuis l’origine sur le terrain du commercial, organise des séminaires de formation au Marketing. En effet, les acteurs du développement commercial que sont les forces de vente et les Directeurs Commerciaux doivent de plus en plus souvent collaborer étroitement avec les Directions Marketing. J’ai demandé à Xavier DUCURTIL, […]

Crise des subprimes, hausse du coût des matière premières, crises géo-politique, nombreuses sont les raisons qui provoquent des tensions sur les marchés de taux. Evidemment, ceci complique la tâche des commerciaux en charge de vendre à leurs clients des solutions de financement. Nous avons demandé à Franck DUBOIS, Directeur Commercial de GE Factofrance, de nous […]