Interviews | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Interviews”

Le Category Management et les nouveaux enjeux de la distribution au Maroc

Publié le 27 juin 2010 par Lionel André

Tags : category management | formation commerciales au Maroc | merchandising | point de vente

C’est avec un immense plaisir que nous avons accueilli Serge Cogitore, expert international en Category Management et auteur de l’ouvrage Le Category Management J’ai profité de son intervention auprès des commerciaux d’un important client d’Anderna Maroc à Casablanca lui poser 5 questions : * * * Pour commencer, comment peut-on définir le Category management en…

Faut-il avoir été cheval pour être un bon jockey?

Publié le 6 juin 2010 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Cela fait maintenant presqu’un an que nous avons décidé d’accompagner le club de Hockey sur gazon de St Germain en Laye. Halifax Consulting est basé à St Germain et quand les dirigeants nous ont demandé un coup de main, nous n’avons pas hésité très longtemps, même si nous ne connaissions rien à ce sport. Depuis,…

Manager des commerciaux « digital natives »

Publié le 2 septembre 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews

Tags : digital natives | fred cavazza | génération Y

J’ai déjà eu l’occasion de publier un billet dans ce blog sur la génération « Y ». Billet qui à ma grande surprise figure toujours dans le classement des « articles les plus lus », preuve que le sujet intéresse. Pour donner un éclairage complémentaire aux dirigeants et managers commerciaux qui se posent la question du management des digital…

Manager les forces commerciales des start-up face aux leaders.

Publié le 16 juillet 2009 par Patrice Poulet

Dans Interviews

Tags : Efficacité commerciale | Management commercial

Ma vie au quotidien chez Halifax, c’est accompagner les commerciaux et les managers de nos clients dans le développement de leur business et dans l’apprentissage des bonnes pratiques. Au-delà des techniques, des méthodes et de l’envie d’apprendre, l’essentiel est sûrement de stimuler « la niaque » et l’esprit d’entreprendre. J’ai demandé à une de mes…

Les DSI sont-ils vraiment libres de choisir leurs fournisseurs?

Publié le 26 juin 2009 par Fredéric Vendeuvre

Dans Interviews

Tags : Efficacité commerciale | efficacité relationnelle | Lobbying

Interview d’Eric Soares, Directeur Général d’Ingres Éric je t’ai connu chez Novell face à Microsoft. Aujourd’hui tu défends les couleurs de Ingres , l’Open Source face au géant Oracle. Dis moi, tu aimes bien la vente de type « David contre Goliath ». Quels sont tes secrets dans ce genre de vente qui parait si…

The LEAD Generation

Publié le 22 mai 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Tags : Efficacité commerciale | opportunités | productivité commerciale

THE LEAD GENERATION CONFERENCE 2009, s’est tenue à Las Vegas, et a compté 1 400 participants venant de 650 sociétés acheteuses ou vendeuses de LEADS . C’était la 2ème édition de la conférence dédiée aux acteurs du « Online Lead Generation Industry » lancée en 2008. Laurent HORWITZ, PDG de Companeo, leader européen du Lead…

Les qualités commerciales pour vendre des prestations de conseil

Publié le 21 avril 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Techniques de Vente

Vous connaissez tous le faux dilemme qui hante parfois les jeunes commerciaux qui se heurtent à la difficulté de leurs objectifs: Que faut-il privilégier face au client? Le conseil ou la vente? Évidemment il ne s’agit pas de choisir entre l’un et l’autre. Mieux on conseille plus on vend, et plus on vend plus on…

Directions Marketing et Commerciales : Une complémentarité qui s’impose

Publié le 14 février 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Tags : Marketing

Depuis quelques mois, Halifax Consulting, pourtant centré depuis l’origine sur le terrain du commercial, organise des séminaires de formation au Marketing. En effet, les acteurs du développement commercial que sont les forces de vente et les Directeurs Commerciaux doivent de plus en plus souvent collaborer étroitement avec les Directions Marketing. J’ai demandé à Xavier DUCURTIL,…

Les qualités pour réussir dans la vente de financement d’entreprise

Publié le 10 septembre 2008 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Techniques de Vente

Tags : Négociation | savoir dire non | Techniques de Vente

Crise des subprimes, hausse du coût des matière premières, crises géo-politique, nombreuses sont les raisons qui provoquent des tensions sur les marchés de taux. Evidemment, ceci complique la tâche des commerciaux en charge de vendre à leurs clients des solutions de financement. Nous avons demandé à Franck DUBOIS, Directeur Commercial de GE Factofrance, de nous…

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Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2010-2011
A lire ailleurs
- 5 conseils pour relancer ses prospects Interview de Frédéric Vendeuvre dans Capital.fr
- Acheter un Mac chez Apple Store, que du plaisir Quand le plaisir de la vente est là, le plaisir de l’achat n’est pas loin…
- Conférence Démotiver à coup sûr Une conférence bien sympa!
- Les 5 erreurs du manager démotivé Post inspiré par Démotiver à Coup Sûr
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- Qu'est-ce qu'une conversation? Pour ceux qui hésitent encore à renseigner leur CRM
- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 15/09/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 16/09/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 16/09/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 23/09/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 23/09/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 7/10/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 7/10/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 7/10/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 7/10/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 7/10/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 14/10/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation pour accélérer le développement de vos grands comptes.
- 14/10/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 14/10/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 14/10/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
- 14/10/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 14/10/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 14/10/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 21/10/10
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 21/10/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 21/10/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 18/11/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 18/11/10
  Vendre en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 25/11/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
Agenda du semestre
- 15/09/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 16/09/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 16/09/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 23/09/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 23/09/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 7/10/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 7/10/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 7/10/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 7/10/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 7/10/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 14/10/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation pour accélérer le développement de vos grands comptes.
- 14/10/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 14/10/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 14/10/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
- 14/10/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 14/10/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 14/10/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 21/10/10
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 21/10/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 21/10/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 18/11/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 18/11/10
  Vendre en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 25/11/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
- 9/12/10
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 31/12/10
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
  Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...
Agenda de l'année
- 15/09/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 16/09/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 16/09/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 23/09/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 23/09/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 7/10/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 7/10/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 7/10/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 7/10/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 7/10/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 14/10/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation pour accélérer le développement de vos grands comptes.
- 14/10/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 14/10/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 14/10/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
- 14/10/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 14/10/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 14/10/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 21/10/10
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 21/10/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 21/10/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 18/11/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 18/11/10
  Vendre en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 25/11/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
- 9/12/10
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 31/12/10
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
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