Manager des commerciaux “digital natives”

Publié le 2 septembre 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews

Tags : digital natives | fred cavazza | génération Y

J’ai déjà eu l’occasion de publier un billet dans ce blog sur la génération “Y”. Billet qui à  ma grande surprise figure toujours dans le classement des “articles les plus lus”,  preuve que le sujet intéresse.
Pour donner un éclairage complémentaire aux dirigeants et managers commerciaux qui se posent la question du management des  digital natives…

Manager les forces commerciales des start-up face aux leaders.

Publié le 16 juillet 2009 par Patrice Poulet

Dans Interviews

Tags : Efficacité commerciale | Management commercial

Ma vie au quotidien chez Halifax, c’est accompagner les commerciaux et les managers de nos clients dans le développement de leur business et dans l’apprentissage des bonnes pratiques.
Au-delà des techniques, des méthodes et de l’envie d’apprendre, l’essentiel est sûrement de stimuler « la niaque » et l’esprit d’entreprendre.
J’ai demandé à une de mes connaissances, particulièrement…

Les DSI sont-ils vraiment libres de choisir leurs fournisseurs?

Publié le 26 juin 2009 par Fredéric Vendeuvre

Dans Interviews

Tags : Efficacité commerciale | efficacité relationnelle | Lobbying

Interview d’Eric Soares, Directeur Général d’Ingres

Éric je t’ai connu chez Novell face à Microsoft. Aujourd’hui tu défends les couleurs de Ingres , l’Open Source  face au géant Oracle.
Dis moi, tu aimes bien la vente de type « David contre Goliath ». Quels sont tes secrets dans ce genre de vente qui parait si déséquilibrée?
Avoir le…

The LEAD Generation

Publié le 22 mai 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Tags : Efficacité commerciale | opportunités | productivité commerciale

THE LEAD GENERATION CONFERENCE 2009, s’est tenue à Las Vegas, et a compté 1 400 participants venant de 650 sociétés acheteuses ou vendeuses de LEADS . C’était la 2ème édition de la conférence dédiée aux acteurs du « Online Lead Generation Industry » lancée en 2008.
Laurent HORWITZ, PDG de Companeo,  leader européen du Lead B2B…

Les qualités commerciales pour vendre des prestations de conseil

Publié le 21 avril 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Techniques de Vente

Vous connaissez tous le faux dilemme qui hante parfois les jeunes commerciaux qui se heurtent à la difficulté de leurs objectifs: Que faut-il privilégier face au client? Le conseil ou la vente?  Évidemment il ne s’agit pas de choisir entre l’un et l’autre. Mieux on conseille plus on vend, et plus on vend plus on…

Directions Marketing et Commerciales : Une complémentarité qui s’impose

Publié le 14 février 2009 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Tags : Marketing

Depuis quelques mois, Halifax Consulting, pourtant centré depuis l’origine sur le terrain du commercial, organise des séminaires de formation au Marketing. En effet, les acteurs du développement commercial que sont les forces de vente et les Directeurs Commerciaux doivent de plus en plus souvent collaborer étroitement avec les Directions Marketing.
J’ai demandé à Xavier DUCURTIL, Directeur…

Les qualités pour réussir dans la vente de financement d’entreprise

Publié le 10 septembre 2008 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Techniques de Vente

Tags : Négociation | savoir dire non | Techniques de Vente

Crise des subprimes, hausse du coût des matière premières, crises géo-politique, nombreuses sont les raisons qui provoquent des tensions sur les marchés de taux. Evidemment, ceci complique la tâche des commerciaux en charge de vendre à leurs clients des solutions de financement.
Nous avons demandé à Franck DUBOIS, Directeur Commercial de GE Factofrance, de nous dire…