Efficacité Personnelle | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Efficacité Personnelle”

5 réflexes quand ÇA VOUS ENERVE !

Publié le 16 janvier 2011 par Thierry Houver

Ça m’énerve! Ça m’énerve! Vous vous souvenez de la chanson ? Si vous ne vous en souvenez pas et que ça aussi ça vous énerve, calmez vous, vous la retrouverez en fin d’article. Mais si vous êtes souvent énervé, je peux comprendre… Vous faites peut être partie des managers de la Génération X qui se…

Quelles seront vos principales sources du plaisir au travail en 2011 ?

Publié le 2 janvier 2011 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Efficacité Personnelle | formation management | Optimisme | plaisir au travail | plaisir de la vente

… Comme son nom l’indique, Motivé, Motivé, le dernier article 2010 du Grand Blog de la Vente traitait de la motivation. Je me suis dit que le premier de cette année pourrait également porter sur ce sujet car c’est le moment des bonnes résolutions, des plans d’actions et autres fixations d’objectifs. En fait, je dois…

Motivé, Motivé!

Publié le 19 décembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : démotivation | entretien annuel | formation management | Motivation | Optimisme

La fin de l’année approche et le rituel des entretiens annuels d’appréciation est d’actualité. Au delà des résultats, le sujet de la motivation sera souvent abordé, de façon implicite ou explicite. Voilà donc un bon sujet pour le dernier article de l’année ! … Être motivé, c’est simple non? Il suffirait d’être motivé pour réussir…

11 ans au même poste et un plaisir communicatif incroyable !

Publié le 12 décembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : énergie de la performance | Formation Commerciale | formation management | Optimisme

Depuis un peu plus de 15 ans, j’ai eu l’occasion d’animer un nombre de formations qui commence à être assez important… Ainsi, j’ai dû être accueilli dans plusieurs centaines d’hôtels avec toujours le même rituel qui consiste à prendre possession de la salle, récupérer les documents qui ont du être expédiés quelques jours avant et…

Man's hand with an ancient German officer compass

Le plan d’action commerciale, la boussole de l’entrepreneur

Publié le 10 octobre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Efficacité commerciale | formation management | Formation vente | Plan d'action commerciale

———————————————————————————————————————————– Les responsables du magazine Dynamique Entrepreneuriale m’ont confié une rubrique mensuelle centrée sur la thématique commerciale. Les articles que j’y rédige sont destinés à de jeunes chefs d’entreprises ou entrepreneurs récents. Voici la copie de l’article paru dans le numéro d’Octobre. (comme je suis contraint à 3000 caractères max, c’est donc un article un…

Comment prendre du plaisir dans son métier? En jouant!

Publié le 3 octobre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Confiance | formation management | Formation vente | Optimisme

J’ai récemment eu une conversation avec le Directeur Commercial d’une société de services. Je devrais dire, une triste conversation. * * * Ce personnage, à la tête de 84 commerciaux sédentaires, m’invite à le rencontrer pour discuter d’un projet de formation commerciale. L’entretien démarre par un long monologue qui décrit à force d’exemples les mauvais…

Dire la vérité : plus simple, plus facile et plus efficace!

Publié le 26 septembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Assertivité | Efficacité Personnelle | formation management | Formation vente

…… Je rencontre souvent des managers commerciaux qui hésitent à « parler vrai » avec leurs équipes et c’est en pensant à eux que je voulais écrire cet article. Mais je rencontre aussi souvent des commerciaux qui hésitent tout autant à dire clairement ce qu’ils pensent à leur manager: Je viens justement de déjeuner avec un brillant…

Pour vendre contre vents et marées… inspirez vous du bambou…

Publié le 12 septembre 2010 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle

La rentrée et son cortège de bonnes nouvelles sont maintenant bien consommées : le bronzage patiemment acquis des heures durant au soleil brûlant qui part en lambeaux disgracieux, le périphérique parisien qui est encore plus encombré qu’avant le départ, les clients qui habitent tous la maison « ronchonchon » et 4 mois pour rentrer le reste du…

Pour réussir votre rentrée, faites vos listes!

Publié le 26 août 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Et voilà, le temps de la plage et du farniente est terminé! Pour tous les consultants d’Halifax Consulting le mois de Septembre s’annonce très chargé et j’espère que de votre côté aussi, votre activité sera bonne. Mais évidemment le contraste entre le calme du mois d’Août et le retour au business peut parfois être violent……

Le vendeur qui voulait être heureux

Publié le 12 juillet 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Optimisme | PNL | recadrage

Pour beaucoup, les vacances approchent. Pour beaucoup de commerciaux ce sera enfin le moment de relâcher un peu la pression après un premier semestre encore tendu par la crise et par tous les comportements induits: tensions avec les acheteurs tensions avec sa hiérarchie tensions avec ses collègues… Bref, tensions et difficultés de faire du business…

Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2011-2012
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- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
Agenda du semestre
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
Agenda de l'année
- 5/04/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 11/04/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 12/04/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 24/05/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 24/05/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 24/05/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 31/05/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 7/06/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 7/06/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 14/06/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 21/06/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 31/12/12
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
  Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...
- 11/04/13
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.

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