Oserez vous suivre Halifax sur Facebook!

Publié le 5 février 2010 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Efficacité Personnelle | Négociation Commerciale | WEB2

Pardon?
Vous pouvez me répéter ça?
Vous n’êtes pas encore “Fan” d’Halifax sur Facebook?
Allons, Allons!
Cliquez sur le bouton ci dessous, et devenez fan de la page FaceBook Halifax immédiatement !

Bon, si ce ton péremptoire  n’a pas suffit pour vous convaincre de nous suivre sur facebook, essayons une autre méthode, avec quelques arguments. (levier de la preuve…

Un discours galvanisant pour bien démarrer l’année

Publié le 5 janvier 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : énergie de la performance | Motivation | Optimisme | Steve Jobs

J’ai passé une bonne partie de la trêve des confiseurs à terminer la mise en forme d’un nouvel ouvrage que j’ai eu le plaisir d’écrire avec Antoni Girod. (sortie prévue Avril 2010 chez Dunod)
Contrairement à mes ouvrages précédents qui portaient davantage sur les Techniques de vente ou de Management, nous nous sommes cette fois-ci, uniquement …

Encore quelques jours pour préparer l’effet Ketchup de la prospection

Publié le 10 décembre 2009 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Optimisme | Performance | prospection

Pour beaucoup de commerciaux, l’année 2009 restera dans les mémoires comme une année éprouvante.

Éprouvante sur le plan du management, avec une pression en cascade qui diffuse du stress à tous les étages…
Éprouvante sur le plan des perspectives de bonus, car pour beaucoup de commerciaux qui profitent des bonnes années, l’année 2009 ne sera sans doute…

Oser négocier en interne!

Publié le 8 novembre 2009 par Thierry Houver

Dans Efficacité Personnelle

Tags : efficacité relationnelle | flexibillité relationnelle | négociation interne

C’est quand même plus facile de diriger une entreprise où il n’y a pas une tête qui dépasse,  non?
Plus facile que d’arbitrer sans arrêts entre les éternelles demandes, suggestions, remarques, remises en cause de l’existant, etc… Vous ne trouvez pas?
Bon, je sens que je ne vous ai pas convaincu…
Imaginons : Vous êtes patron d’une société (ou…

Améliorer son efficacité commerciale avec les outils du Web2.0

Publié le 6 novembre 2009 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle

Tags : productivité commerciale | prospection | WEB 2.O

Les nouveaux outils du web 2.0 sont des sources inépuisables d’amélioration de l’efficacité du commercial dans son métier  et dans sa recherche d’informations pertinentes sur ses prospects et  ses clients.
Aujourd’hui nombreux sont les commerciaux qui ont acquis le réflexe minimum : « je vais voir le site web du prospect et tape le nom du…

Surmonter les résistances au changement : Les grands pas sont des successions de petits pas!

Publié le 30 octobre 2009 par Nicolas DUGAY

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : changement | Performance | progrés

Je ne résiste pas à l’envie de vous raconter une anecdote que je viens de vivre dans le cadre de ma propre formation (et oui, nous nous formons également régulièrement !).
Cette anecdote me vient de Denis Troch, entraineur de foot professionnel, vainqueur notamment du championnat et de la Coupe de France et avec qui je…

La simplicité persuasive

Publié le 9 octobre 2009 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Efficacité commerciale | influence | l'art du pitch | vente complexe

Vive la simplicité!
Les deux articles récemment publiés  qui portaient sur le Pitch  d’introduction d’un RDV et les présentations powerpoint ont au moins un point commun : Nous rappeler la force persuasive de la simplicité.
Attention, simplicité n’est pas synonyme de simpliste. Simplicité rime plutôt avec clarté, avec confiance, avec confort d’écoute, avec authenticité, bref avec pas mal de…

Convaincre avec Powerpoint

Publié le 24 septembre 2009 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Accroche | soutenance commerciale | vendre face à un jury

“Plus votre présentation sera visuellement frappante, plus les gens s’en souviendront. Et surtout ils se souviendront de vous”  (Paul Arden)

Quelques règles pour construire des “slides” percutants
La tendance actuelle dans les présentations (corporates ou autres) est d’aller vers plus de simplicité, moins de texte et plus de visuels afin de maximiser l’impact.
Mais pour concevoir graphiquement son…

Les 7 piliers de la sagesse du vendeur

Publié le 19 juin 2009 par Fredéric Vendeuvre

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Optimisme | Performance | Qualités d'un commercial

Il existe près de Wadi Rum dans le désert de Jordanie un massif rocheux composé de sept imposants blocs de pierre. Les bédouins les ont nommés “les Sept Piliers de la Sagesse”, parce que c’est auprès d’eux qu’ils retrouvent le centre de gravité de leur civilisation nomade. En empruntant son nom à cette montagne, le…

Les croyances (limitantes ou motivantes) de la prospection téléphonique

Publié le 14 mai 2009 par Olivier Adam

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Confiance | Optimisme | Téléprospection

Ce sujet m’est venu en animant un séminaire sur la prospection téléphonique.
Dans ce type de séminaire, il s’agit autant de transmettre des méthodes que de prendre des rendez-vous en réél pendant la formation. Alors, évidemment, en début de stage, l’ambiance n’est pas toujours aussi détendue que dans un stage de développement personnel…
Les croyances négatives les…