Efficacité Personnelle | Le Grand Blog de la Vente

Résultats pour la catégorie “Efficacité Personnelle”

5 bonnes lectures 2011, pour 5 bonnes résolutions 2012 !

Publié le 8 janvier 2012 par Nicolas Caron

Tags : développement personnel | Efficacité commerciale | formation management | Halifax | leadership

Je suis sûr qu’en ce mois de janvier, vous avez déjà réfléchi à vos bonnes résolutions pour 2012. Tous les ans, nous répétons ce rituel, en espérant les tenir, les concrétiser en changements concrets et durables. … Si vous cherchez encore de l’inspiration, je vous propose 5 pistes qui pourraient vous être utiles pour…

Lève toi et vends !

Publié le 17 octobre 2011 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

… Réussir dans la vente, c’est aussi une question de choix Ce billet m’a été inspiré par une discussion avec un manager que j’ai récemment croisé dans une formation inter entreprises que j’anime pour Halifax. En fait ce manager me confiait la difficulté suivante : Tu vois j’ai des commerciaux expérimentés, ils ont des…

Renforcer son Personal Branding pour développer ses affaires avec les réseaux sociaux…

Publié le 10 septembre 2011 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

Ce serait faire injure à tous nos (fidèles) lecteurs que de leur rappeler que le web actuel et l’’explosion des réseaux sociaux sont devenus des éléments qu’il est difficile d’ignorer. Mais sait-on jamais. Si vous avez passé les deniers mois sur une île déserte, vous pouvez visionner la vidéo de socialnomics.net suivante. Elle vous donnera…

7 bonnes résolutions pour réussir votre rentrée commerciale !

Publié le 25 août 2011 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Allez, zou ! Fini le farniente, back to business ! Pour la majorité des lecteurs du grand blog de la vente il est temps de repartir à la conquête de nouvelles affaires. Le temps de la « rentrée des classes » est aussi toujours un bon moment pour les bonnes résolutions qui contribueraient (si elles étaient…

7 bonnes raisons pour aimer les métiers commerciaux !!

Publié le 24 juillet 2011 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Formation Commerciale | Formation vente | Halifax | Management commercial | Optimisme

Les vacances arrivent… et comme tous les ans le grand blog de la vente va interrompre ses publications pour quelques semaines. Il est temps de vous souhaiter de bien profiter de la trêve estivale afin de revenir en forme pour exercer avec une énergie renouvelée ce beau métier de commercial. Commercial, un beau métier ?…

Le vendeur Nu

Publié le 27 mars 2011 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle

… La lecture du dernier ouvrage de Garr Reynolds The Naked Presenter: Delivering Powerful Presentations With or Without Slides m’a inspiré quelques réflexions « commerciales » dès les premières pages. En effet, bien que l’ouvrage traite essentiellement de mon « dada » (les présentations commerciales qui marquent les esprits) j’y ai également vu un parallèle immédiat avec la conduite…

5 réflexes quand ÇA VOUS ENERVE !

Publié le 16 janvier 2011 par Thierry Houver

Dans Efficacité Personnelle

Ça m’énerve! Ça m’énerve! Vous vous souvenez de la chanson ? Si vous ne vous en souvenez pas et que ça aussi ça vous énerve, calmez vous, vous la retrouverez en fin d’article. Mais si vous êtes souvent énervé, je peux comprendre… Vous faites peut être partie des managers de la Génération X qui se…

Quelles seront vos principales sources du plaisir au travail en 2011 ?

Publié le 2 janvier 2011 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : Efficacité Personnelle | formation management | Optimisme | plaisir au travail | plaisir de la vente

… Comme son nom l’indique, Motivé, Motivé, le dernier article 2010 du Grand Blog de la Vente traitait de la motivation. Je me suis dit que le premier de cette année pourrait également porter sur ce sujet car c’est le moment des bonnes résolutions, des plans d’actions et autres fixations d’objectifs. En fait, je dois…

Motivé, Motivé!

Publié le 19 décembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : démotivation | entretien annuel | formation management | Motivation | Optimisme

La fin de l’année approche et le rituel des entretiens annuels d’appréciation est d’actualité. Au delà des résultats, le sujet de la motivation sera souvent abordé, de façon implicite ou explicite. Voilà donc un bon sujet pour le dernier article de l’année ! … Être motivé, c’est simple non? Il suffirait d’être motivé pour réussir…

11 ans au même poste et un plaisir communicatif incroyable !

Publié le 12 décembre 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle - Management commercial

Tags : énergie de la performance | Formation Commerciale | formation management | Optimisme

Depuis un peu plus de 15 ans, j’ai eu l’occasion d’animer un nombre de formations qui commence à être assez important… Ainsi, j’ai dû être accueilli dans plusieurs centaines d’hôtels avec toujours le même rituel qui consiste à prendre possession de la salle, récupérer les documents qui ont du être expédiés quelques jours avant et…

Catalogue des formations Inter-Entreprises

Catalogue
inter-entreprises 2010-2011
A lire ailleurs
- L'art des présentations Zen Quelques idées clés du livre de Nancy Duarte Slide:ologie
- Les meilleurs articles 2010 du grand blog de la vente Le Best of 2010 du grand blog de la vente
- Les meilleurs articles 2011 du Grand Blog de la Vente Le Best of 2011 du grand blog de la vente
- Les offres elearning d'Halifax présentées sur Click RH On parle de nous chez click RH…
- Motivers ses clients… en leur parlant de démotivation ! Une conférence bien sympa!
- Qu'est-ce qu'une conversation? Pour ceux qui hésitent encore à renseigner leur CRM
- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
Agenda du semestre
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
Agenda de l'année
- 26/01/12
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée alternativement par les deux co-fondateurs du cabinet. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 26/01/12
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 30/01/12
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 2/02/12
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 2/02/12
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 8/02/12
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 9/02/12
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 9/02/12
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 8/03/12
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 15/03/12
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 22/03/12
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 12/04/12
  Formation Commerciale pour experts et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 12/04/12
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 7/06/12
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 31/12/12
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
  Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...

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