Publié le 26 août 2010 par Nicolas Caron
Tags : Efficacité Personnelle | Gestion du stress | Gestion du temps | GTD
Et voilà, le temps de la plage et du farniente est terminé! Pour tous les consultants d’Halifax Consulting le mois de Septembre s’annonce très chargé et j’espère que de votre côté aussi, votre activité sera bonne. Mais évidemment le contraste entre le calme du mois d’Août et le retour au business peut parfois être violent……
Pour beaucoup, les vacances approchent. Pour beaucoup de commerciaux ce sera enfin le moment de relâcher un peu la pression après un premier semestre encore tendu par la crise et par tous les comportements induits: tensions avec les acheteurs tensions avec sa hiérarchie tensions avec ses collègues… Bref, tensions et difficultés de faire du business…
Publié le 2 juillet 2010 par Patrice Poulet
Tags : hub | hub management | influence | médias | Réseau
Augmenter ses ventes, cela commence par augmenter l’efficacité de sa communication. Ceci vrai pour un individu comme pour une entreprise… Et augmenter l’efficacité de sa communication, cela commence par augmenter sa maitrise des médias d’aujourd’hui, et en particulier ce que les spécialistes appellent le hub, et sa manière de le gérer, le hub management. L’idée…
Publié le 20 juin 2010 par Nicolas Caron
Tags : Efficacité commerciale | Entraînement | Mental | Négociation | préparation
« Je cours longtemps sur la route avant de danser sous les projecteurs » J’adore cette citation de Mohamed Ali car elle résume très bien l’importance de la préparation. Elle illustre aussi le fait que la préparation est la phase obscure, la face immergée du succès. En effet, ce n’est pas toujours très jouissif de passer des…
Publié le 16 mai 2010 par Nicolas Caron
Dans Efficacité Personnelle - Management commercial
Tags : Management commercial | rôle du manager
C’est avec un grand plaisir, j’allais dire avec délectation que j’ai relu un ouvrage de Yannick Noah que j’avais découvert en 1997, date de sa sortie. Il s’agit de Secrets etc…, vraiment un super bouquin. Dans cet ouvrage, l’auteur fait passer de façon simple et tellement pertinente un grand nombre de messages. Ces messages portent…
Publié le 10 mai 2010 par Fredéric Vendeuvre
Dans Efficacité Personnelle - Techniques de Vente
Tags : blended learning | elearning | modules elearning commercial
Depuis maintenant plusieurs années les commerciaux sont parmi les plus gros utilisateurs de solutions elearning. En effet nombre de sociétés utilisent ces solutions pour les former sur le plan technique, connaissance produits, marché. C’est en effet sur des formations au « savoir » (connaissances techniques, culture générale ou culture métier, langues, bureautique) que le elearning a d’abord…
Publié le 25 mars 2010 par Nicolas Caron
Tags : conduite du changement | opportunités | Optimisme
Un petit billet pour vous livrer une expérience qui fait sourire (ou pleurer si elle concerne ses propres collègues) sur le thème de la gestion du changement… commercial! —————————– Hier donc, je rencontre un fournisseur pour faire un point sur ses prestations avec nous. Comme c’est un fournisseur de services que nous aimons bien, nous…
Publié le 5 février 2010 par Patrice Poulet
Tags : Efficacité Personnelle | Négociation Commerciale | WEB2
Pardon? Vous pouvez me répéter ça? Vous n’êtes pas encore « Fan » d’Halifax sur Facebook? Allons, Allons! Cliquez sur le bouton ci dessous, et devenez fan de la page FaceBook Halifax immédiatement ! Bon, si ce ton péremptoire n’a pas suffit pour vous convaincre de nous suivre sur facebook, essayons une autre méthode, avec quelques arguments…
Publié le 5 janvier 2010 par Nicolas Caron
Tags : énergie de la performance | Motivation | Optimisme | Steve Jobs
J’ai passé une bonne partie de la trêve des confiseurs à terminer la mise en forme d’un nouvel ouvrage que j’ai eu le plaisir d’écrire avec Antoni Girod. (sortie prévue Avril 2010 chez Dunod) Contrairement à mes ouvrages précédents qui portaient davantage sur les Techniques de vente ou de Management, nous nous sommes cette fois-ci,…
Publié le 10 décembre 2009 par Nicolas Caron
Tags : Optimisme | Performance | prospection
Pour beaucoup de commerciaux, l’année 2009 restera dans les mémoires comme une année éprouvante. Éprouvante sur le plan du management, avec une pression en cascade qui diffuse du stress à tous les étages… Éprouvante sur le plan des perspectives de bonus, car pour beaucoup de commerciaux qui profitent des bonnes années, l’année 2009 ne sera…
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