Résultats pour la catégorie “Clins d’oeil”

Vous connaissez la différence entre un optimiste et un pessimiste? A la fin le pessimiste aura peut être raison, mais l’optimiste aura mieux vécu. Si vous lisez l’ouvrage de Seligman, La Force de l’optimisme, vous verrez qu’il en est également ainsi dans la vente:  L’optimiste vend toujours plus et mieux que le pessimiste. L’année qui […]

… Chers lecteurs managers commerciaux, après le succès de notre article lève-toi et vends, nous avons réuni tous les consultants d’Halifax Consulting  pour un brain storming  de fin d’année afin de vous offrir 12 façons très délicates de mobiliser votre équipe sur l’action commerciale en 2012!  Ps: Pour ceux d’entre vous qui ne sont pas […]

Voici notre dernier article de l’année. Comme vous le constatez c’est également le premier article à être publié dans la nouvelle charte graphique de notre blog. Nous espérons que ce nouveau look vous plaira et rendra vos lectures plus agréables. Cette année 2009 a été pour nous une grande année ! Deux nouvelles filiales (dont une […]

Pierre et Paul sont deux bûcherons. Pierre coupe les arbres sans relâche. Paul s’arrête régulièrement, et s’assied tranquillement. A la fin de la journée, Paul a coupé beaucoup plus d’arbres que Pierre. Le manager de Pierre ne comprend pas, il est furieux. Le manager de Paul est ravi. Il sait que prendre le temps d’aiguiser […]

Parler en public n’est pas facile pour tout le monde. Il faut à la fois surmonter son trac, délivrer un message clair, et captiver l’attention de tous. Nous avons déjà évoqué dans ce blog, l’excellent ouvrage de Chip & Dan Heath qui s’intitule les idées qui collent. Pour celui qui veut progresser dans ces interventions […]

Tout le monde à la plage ! Ça y est, pour nombre d’entre vous, le temps de recharger les batteries est venu. Cela  tombe bien, car pour nous aussi !  Le grand blog de la vente reprendra ses publications à la rentrée… Le premier semestre aura sans doute été éprouvant pour beaucoup d’entre vous.  Des acheteurs gonflés […]

Olivier Galland, dans son ouvrage qui vient de paraître « Les jeunes français ont-ils raison d’avoir peur? » part du constat que les jeunes français, dans toutes les études internationales font preuve d’un pessimisme et d’un manque de confiance en l’avenir record , qui tranchent avec ce que l’on constate ailleurs dans le monde. Finalement, un livre […]

Prenez deux singes et mettez les dans deux cages proches l’une de l’autre pour qu’ils puissent se voir. Entraînez-les à réaliser une tâche simple. Dans un premier temps, à chaque fois qu’ils réussissent donnez leur du concombre (qui n’est pas leur met préféré mais qu’ils aiment quand même un peu). Dans un second temps, vous […]

Le titre de cet article est une citation de Coco Chanel que nous ne nous lassons pas de répéter lors de nos séminaires de techniques de vente. Dans un article récent, je rappelais que ceux qui font aujourd’hui la différence sur le terrain de la vente sont ceux qui savent sortir du lot, qui savent […]

Dans tous les ouvrages spécialisés sur les techniques de vente il est habituellement conseillé aux vendeurs de se synchroniser et de faire preuve d’empathie. De quoi s’agit-il ? Il s’agit par exemple d’adapter sa posture physique, le rythme de sa voix, le niveau technique du discours, bref tout ce qui peut permettre au vendeur de […]