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Optimiser le recrutement et l’intégration des commerciaux

Publié le 24 octobre 2009 par Nicolas Caron

Tags : cabinets de recrutement | intégration | recrutement

Pas une semaine se passe sans que nos clients nous demandent si nous connaissons des bons commerciaux à recruter…

Évidemment c’est une préoccupation largement partagée et qui est de plus en plus difficile à satisfaire: Recruter rapidement des bons profils.
Nous avons récemment rencontré les fondateurs d’ OpenSourcing et leur offre assez “disruptive” sur ce marché nous…

SuperManager sinon rien!

Publié le 1 octobre 2009 par Nicolas Caron

Dans A relire - Management commercial

Tags : énergie de la performance | formation management | Management commercial | paradoxes du management

Il paraît que les managers sont stressés. Le sondage réalisé par le CSA du 25 Mars au 1er avril 2009, précisait même que 57% des cadres supérieurs se disent stressés contre 41% de l’ensemble des salariés. Bon d’accord. Alors si les cadres supérieurs sont stressés vous allez sans doute vous dire que ce n’est rien…

L’effet Pop Corn: quand le management d’aujourd’hui prépare l’après crise

Publié le 30 avril 2009 par Nicolas Caron

Dans A relire - Management commercial

Ce billet m’a été inspiré par notre commissaire aux comptes. Alors que nous terminions notre réunion, ce Monsieur habituellement très sobre nous confie qu’il est absolument catastrophé par le niveau de stress et de « violence managériale » que sa position d’observateur de nombreuses entreprises lui permet de constater. Il ajouta même, Mais ce qui est incroyable,…

Manager des mauvais, c’est quand même plus facile!

Publié le 10 novembre 2008 par Nicolas Caron

Dans A relire - Management commercial

Tags : génération Y | intégration | Management commercial | Motivation

Le titre de ce billet m’a été soufflé par un “manager” rencontré la semaine passée… Merci à lui, il m’a inspiré cette petite histoire dont toute ressemblance avec la réalité ne serait évidemment pas fortuite du tout! Malheureusement.

Imaginons la situation suivante : Vous avez deux enfants, frères jumeaux, qui ont le même caractère et les…

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- Les 5 erreurs du manager démotivé Post inspiré par Démotiver à Coup Sûr
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- Une autre vidéo inspirante… 3 mn pour donner les clés du succès! ça c’est du Pitch!
- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 3/02/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation de 3 jours pour trouver Les Clés du Labyrinthe, animée par Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé d'Halifax consulting et auteur de l'ouvrage de référence : "Vendre et Négocier avec les grands comptes"
- 11/03/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 11/03/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 11/03/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 11/03/10
  Piloter un compte clé en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 18/03/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 18/03/10
  Formation ROI Selling
  
  Un séminaire pour vendre à haut niveau face à des interlocuteurs dont les exigences en terme de R.O.I sont de plus en plus fortes.
- 18/03/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
- 18/03/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 18/03/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 24/03/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Convaincre c'est facile!" (ed Maxima)
- 25/03/10
  Formation Séniorité Commerciale
  
  Une formation commerciale destinée à ceux qui maîtrisent les fondamentaux de la vente et qui veulent aller plus loin sur plan comportemental. Un séminaire de 3 jours pour doper ses résultats avec le meilleur des méthodes comportementales.
- 25/03/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 1/04/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 1/04/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 1/04/10
  Cycle Marketing
  
  Trois sessions de 2jours, animées par trois professionnelles de la fonction pour passer en revue toutes les dimensions du Marketing.
- 1/04/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 1/04/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 1/04/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 15/04/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 6/05/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 20/05/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 20/05/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
Agenda du semestre
- 3/02/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation de 3 jours pour trouver Les Clés du Labyrinthe, animée par Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé d'Halifax consulting et auteur de l'ouvrage de référence : "Vendre et Négocier avec les grands comptes"
- 11/03/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 11/03/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 11/03/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 11/03/10
  Piloter un compte clé en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 18/03/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 18/03/10
  Formation ROI Selling
  
  Un séminaire pour vendre à haut niveau face à des interlocuteurs dont les exigences en terme de R.O.I sont de plus en plus fortes.
- 18/03/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
- 18/03/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 18/03/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 24/03/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Convaincre c'est facile!" (ed Maxima)
- 25/03/10
  Formation Séniorité Commerciale
  
  Une formation commerciale destinée à ceux qui maîtrisent les fondamentaux de la vente et qui veulent aller plus loin sur plan comportemental. Un séminaire de 3 jours pour doper ses résultats avec le meilleur des méthodes comportementales.
- 25/03/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 1/04/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 1/04/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 1/04/10
  Cycle Marketing
  
  Trois sessions de 2jours, animées par trois professionnelles de la fonction pour passer en revue toutes les dimensions du Marketing.
- 1/04/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 1/04/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 1/04/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 15/04/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 6/05/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 20/05/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 20/05/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 15/06/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 15/06/10
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 24/06/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
Agenda de l'année
- 3/02/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation de 3 jours pour trouver Les Clés du Labyrinthe, animée par Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé d'Halifax consulting et auteur de l'ouvrage de référence : "Vendre et Négocier avec les grands comptes"
- 11/03/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 11/03/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 11/03/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 11/03/10
  Piloter un compte clé en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 18/03/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 18/03/10
  Formation ROI Selling
  
  Un séminaire pour vendre à haut niveau face à des interlocuteurs dont les exigences en terme de R.O.I sont de plus en plus fortes.
- 18/03/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
- 18/03/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 18/03/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 24/03/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Convaincre c'est facile!" (ed Maxima)
- 25/03/10
  Formation Séniorité Commerciale
  
  Une formation commerciale destinée à ceux qui maîtrisent les fondamentaux de la vente et qui veulent aller plus loin sur plan comportemental. Un séminaire de 3 jours pour doper ses résultats avec le meilleur des méthodes comportementales.
- 25/03/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 1/04/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 1/04/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 1/04/10
  Cycle Marketing
  
  Trois sessions de 2jours, animées par trois professionnelles de la fonction pour passer en revue toutes les dimensions du Marketing.
- 1/04/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 1/04/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 1/04/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 15/04/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 6/05/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 20/05/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 20/05/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 15/06/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 15/06/10
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 24/06/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
- 31/12/10
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