Dans le sport de haut niveau, il est courant de dire que la différence entre les très bons et les tout meilleurs vient du mental. Pourquoi en irait-il différemment dans le domaine commercial ? L'objectif de ce livre, écrit par deux experts du mental et de la vente, est de traiter dans le détail les aspects mentaux de la vente et de donner aux lecteurs des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale...

Ce livre a reçu le prix du meilleur ouvrage économique lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France. Il s'adresse à tous les commerciaux et managers qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients. Il permet de dépasser les difficultés par la mise en place de nouvelles techniques et d'une dynamique de prospection efficace et motivante.

Un best-seller de la vente déjà réédité à 3 reprises et traduit en 5 langues. Cet ouvrage apporte des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la conduite de ses entretiens commerciaux dans un environnement hautement concurrentiel.

Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de la vente.

Les commerciaux grands comptes qui cherchent des outils et méthodes pour accroître leur performance trouveront dans ce livre un guide à usage quotidien. Les managers et dirigeants, quant à eux, y découvriront une aide précieuse pour la mise en place d'une structure grand compte et la clarification de leur rôle dans l'action.

Cette 2è édition apporte un nouvel éclairage sur le pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de construction du plan d'action commercial.
Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'équipe.

Un livre technique qui traite des aspects de management général d'entreprise dans le cas d'une forte ou très forte croissance. Avec le récent ralentissement de la croissance économique et la chute des valeurs boursières, les entreprises doivent engager, pour assurer ou préserver leur position sur le marché, une croissance à marche forcée. Le lecteur (entrepreneur, créateur, manager, dirigeant) trouvera dans ce livre des idées et des exemples pour passer du management pour la croissance au management par la croissance.

S'adapter, faire vibrer, convaincre, avoir une vraie présence, être à l'aise et mettre à l'aise, autant de défis que partagent comédiens et commerciaux.
Cet ouvrage présente les outils et mécanismes théâtraux (mémorisation, prise de conscience de son attitude, gestion de l'espace...) qui permettront au lecteur de faire éclore et révéler au grand jour le personnage qui sommeille en lui. étoffé de nombreux exercices pratiques, de conseils, mises en situation et d'un test, ce livre sera un outil précieux pour développer, renforcer, consolider et enrichir son potentiel de négociation et sa relation client.

Comment s'épanouir et réussir sa vie professionnelle et personnelle ?
C'est pour répondre à cette question fondamentale qu'a été conçue la PNL (programmation neuro-linguistique). Elle propose un modèle universel de communication et de changement pour agir sur soi-même et sur les autres avec précision, élégance et intégrité.