Publications

Vos clients évoluent, et la façon dont vous exercez votre métier également.
C'est pour cela que nous nous attachons à renouveller très régulierement les contenus des formations commerciales et managériales proposées par halifax consulting.
Cette recherche permanente de nouvelles idées et méthodes se traduit dans nos publications qui font aujourd'hui d'Halifax consulting le cabinet qui publie le plus en France et très probablement en Europe.
La majorité est publiée chez Dunod et disponible dans toutes les bonnes librairies... y compris la nôtre!

Bonnes lectures!

  Vente et négociation  

De Nicolas CARON, Frédéric VENDEUVRE Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter.

Véritable "Bible" de la vente, cet ouvrage développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité.
Cet ouvrage est très rapidement devenu la référence incontournable pour vendeurs et leurs managers qui veulent professionnaliser tous les aspects de leurs démarches commerciales.

De Nicolas CARON, Antoni GIROD Energie - Motivation - Confiance - Concentration

Dans le sport de haut niveau, il est courant de dire que la différence entre les très bons et les tout meilleurs vient du mental. Pourquoi en irait-il différemment dans le domaine commercial ? L'objectif de ce livre, écrit par deux experts du mental et de la vente, est de traiter dans le détail les aspects mentaux de la vente et de donner aux lecteurs des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale...

De Frédéric VENDEUVRE, Phlilppe BEAUPRE La prospection efficace.

Ce livre a reçu le prix du meilleur ouvrage économique lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France. Il s'adresse à tous les commerciaux et managers qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients. Il permet de dépasser les difficultés par la mise en place de nouvelles techniques et d'une dynamique de prospection efficace et motivante.

De Nicolas CARON Les clés de la persuasion.

Un best-seller de la vente déjà réédité à 4 reprises et traduit en 5 langues. Cette quatrième édition apporte des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la conduite de ses entretiens commerciaux dans un environnement hautement concurrentiel.

De Giandra de CASTRO, Frédéric VENDEUVRE Méthodes et outils du Proposal Management.

Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de la vente.

De Frédéric VENDEUVRE, Thierry HOUVER Les clés du labyrinthe.

Les commerciaux grands comptes qui cherchent des outils et méthodes pour accroître leur performance trouveront dans ce livre un guide à usage quotidien. Les managers et dirigeants, quant à eux, y découvriront une aide précieuse pour la mise en place d'une structure grand compte et la clarification de leur rôle dans l'action.

  Management  

De Nicolas CARON, Antoni GIROD Comment développer la performance des commerciaux ?

Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement, vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup de changements, d’exigences à satisfaire, de pièges à éviter, de pression aussi… Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et de l’efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit d’être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant ! Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort… Vos conseils seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions. Parce qu’il y a un coach au cœur de chaque manager commercial, parfois bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, les auteurs vous apprendront à en révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs. À l’aide de nombreux exemples et témoignages, vous découvrirez comment vous inspirer des méthodes des coachs sportifs pour muscler les compétences de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces. L’activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats !

De Nicolas CARON, Frédéric VENDEUVRE Les embrouilles de Démotivator.

Rédigé par les deux fondateurs d'Halifax Consulting, le ton de ce livre tranche par rapport à leurs autres publications. Ils dénoncent via cet ouvrage écrit au second degré les multiples travers conscients ou inconscients qui minent le moral des troupes dans nombres d'entreprises. Si vous voulez à votre tour connaître les derniers secrets des meilleurs Démotivator, cette nouvelle édition vous dévoilera quelques subtilités supplémentaires et leurs illustrations pratiques dans un DVD.

De Alain FOSSIER, Odile LETRILLART-BENARD Motiver, coacher et piloter une équipe de vente.

Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d'équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l'efficacité commerciale de l'entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l'environnement des commerciaux leur permettent d'être plus autonomes: internet, mails, téléphone, CRM, plan d'actions... il n'en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n'a jamais été aussi fort qu'aujourd'hui. L'équipe commerciale a besoin d'un manager qui lui apporte l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage.

De Nicolas CARON, Frédéric BUCHET Résultat = Combien x Comment x Pourquoi

Cette 2è édition apporte un nouvel éclairage sur le pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de construction du plan d'action commercial.
Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'équipe.

De Frédéric VENDEUVRE, Olivier COULY, Pascal LAUGEL, Myriam MARTIN  

Un livre technique qui traite des aspects de management général d'entreprise dans le cas d'une forte ou très forte croissance. Avec le récent ralentissement de la croissance économique et la chute des valeurs boursières, les entreprises doivent engager, pour assurer ou préserver leur position sur le marché, une croissance à marche forcée. Le lecteur (entrepreneur, créateur, manager, dirigeant) trouvera dans ce livre des idées et des exemples pour passer du management pour la croissance au management par la croissance.

  Développement personnel  

De MULLER/DULUC/PINA/VENDEUVRE Un classique co-écrit par Frédéric VENDEUVRE.

Le défaut de la programmation neurolinguistique est son vocabulaire un « tantinet barbare ». Vous êtes nombreux à penser que cette approche est trop compliquée pour vous et reste le domaine réservé des psychologues et formateurs. Il est vrai que les mots : synchronisation, métamodèle, ancrage, sous-modalités, kinesthésique... ont de quoi effrayer ou faire rire. Les auteurs s'engagent dès l'introduction à écrire ce livre avec les mots de tous les jours... Ils tiennent cet engagement.

De Antoni GIROD  

Comment s'épanouir et réussir sa vie professionnelle et personnelle ?
C'est pour répondre à cette question fondamentale qu'a été conçue la PNL (programmation neuro-linguistique). Elle propose un modèle universel de communication et de changement pour agir sur soi-même et sur les autres avec précision, élégance et intégrité.

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