À propos

Bienvenue à tous les professionnels de la vente!

Ce blog a pour objectif de partager avec vous des idées, des réflexions voire des trucs et astuces utiles aux commerciaux, aux managers commerciaux et à tous ceux qui doivent vendre leurs produits, leurs services, leurs idées…

Nous nous efforcerons d’y apporter régulièrement de nouvelles contributions issues de nos propres travaux ou de nos échanges avec des experts de la fonction.

Bien entendu vos contributions sont la bienvenue pour que ce blog vive et apporte de la valeur ajoutée à tous ses abonnés.

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L’équipe éditoriale

L’équipe éditoriale est composée des consultants d’Halifax Consulting, cabinet spécialisé en formation commerciale. Nos consultants interviennent en France et à l’international, pour les équipes commerciales d’entreprises de toutes tailles.

Ce sont tous des professionnels de la vente qui ont exercé des responsabilités commerciales dans des secteurs d’activité très variés. A cette expérience s’ajoute la richesse de leurs interventions sur des situations à chaque fois différentes. C’est ce foisonnement d’expérience qui nous a donné envie de créer ce blog pour partager avec vous le Plaisir de la Vente!

Nicolas Caron. Directeur Associé & Co-Fondateur avec Frédéric Vendeuvre du Cabinet Halifax Consulting. Titulaire d’un troisième cycle de commerce international, il a ensuite effectué un parcours de consultant et de manager de Business Unit dans le domaine du conseil et de la formation notamment à la Cegos, chez BPI International et chez Intellinex, filiale de Ernst & Young.

Ses publications :

Ses domaines de prédilection :

La vente et la négociation en B2B, le management des équipes de vente, le développement des activités d’Halifax en Espagne et bien sûr les parties de golf acharnées…avec ses clients, ses amis ses fournisseurs, bref, tous ceux qui acceptent de le suivre sur les fairways…

Sa croyance N°1:

Les meilleurs commerciaux sont ceux qui au delà de la maîtrise des techniques de vente cumulent humour, recul et gestion efficace de leur énérgie.

Pour le contacter: ncaron@halifax.fr

Frédéric Vendeuvre Directeur Associé & Co-Fondateur avec Nicolas CARON du Cabinet Halifax Consulting. Diplômé ESC Lyon et Master PNL, il a débuté sa carrière professionnelle pendant 4 ans chez Xerox puis a travaillé comme associé chargé du développement dans une société de conseil spécialisée dans la maîtrise d’œuvre de bâtiments industriels clés en main. Il a ensuite été successivement consultant en efficacité commerciale, manager d’équipe et directeur d’affaires chargé du développement commercial de grands comptes industriels dans un grand cabinet de conseil.

Ses publications :

Ses domaines de prédilection :

La prospection, la vente aux grands comptes et les interventions internationales en langue anglaise.

Sa croyance N°1:

Les plus grands développeurs d’affaires savent faire coïncider, leurs objectifs professionnels avec leurs objectifs personnels en navigant au plus près de leurs croyances et de leurs émotions.

Pour le contacter: fvendeuvre@halifax.fr

Alice LENOTRE

Diplômée HEC, elle a d’abord exercé pendant 6 ans des responsabilités commerciales et Marketing au sein d’une grande banque française. Elle a ensuite eu un parcours de 11 ans à la Cegos où elle a successivement exercé les métiers de consultant formateur en efficacité commerciale, responsable des formations interentreprises commerciales et marketing et enfin dirigé l’unité grands déploiements de Formation et eLearning.

Ses domaines de prédilection :

L’impact de l’écrit dans l’efficacité commerciale, le management commercial et le marketing opérationnel.

Pour la contacter: alenotre@halifax.fr