7 bonnes raisons pour aimer les métiers commerciaux !!
Publié le 24 juillet 2011 par Nicolas Caron
Tags : Formation Commerciale | Formation vente | Halifax | Management commercial | Optimisme
Les vacances arrivent… et comme tous les ans le grand blog de la vente va interrompre ses publications pour quelques semaines.
Il est temps de vous souhaiter de bien profiter de la trêve estivale afin de revenir en forme pour exercer avec une énergie renouvelée ce beau métier de commercial.
Commercial, un beau métier ?
Pour moi, et pour tous les consultants d’Halifax Consulting, c’est une évidence. Mais bien sûr cet avis n’est pas toujours partagé. C’est malheureux à dire, mais ce métier n’est certainement pas encore valorisé comme il se doit.
Ce billet a donc un double objectif :
- Si vous êtes déjà commercial, vous aider à relativiser les difficultés du business qui petit à petit peuvent vous faire oublier les côtés positifs
- Si vous n’êtes pas commercial (pas encore), pourquoi pas vous convaincre de passer le cap et oser une carrière commerciale.
…
…
7 bonnes raisons pour aimer les métiers commerciaux !
…
De Multiples signes de reconnaissance
Certains, pas vous bien sûr, bénéficient de signes de reconnaissance assez rares. Bien sûr il y a les sacrosaints entretiens annuels. Mais a part ça, certains peuvent rester longtemps devant leur pc avant qu’on leur dise ce qu’on pense de leur travail…
Le métier de commercial a ceci de magique, qu’il génère régulièrement des signes de reconnaissances. Positifs ou négatifs mais signes de reconnaissance quand même. Tous les jours les clients nous disent ce qu’ils pensent de nos offres, de notre façon de faire. Toutes ces interactions sont riches, variées et prodigieusement stimulantes.
La vie trouve sa richesses dans les interactions et le métier de commercial nous en fournit tous les jours.
Une liberté de mouvement salvatrice
…
Une des principales sources de motivation au travail passe par la qualité de l’ambiance, la qualité de l’équipe et de l’état d’esprit collectif. Super. Evidemment quel que soit le métier, l’équipe est importante et c’est vrai aussi pour un commercial. Mais que se passe-t-il si l’équipe n’est pas au top niveau de l’ambiance ? Que se passe-t-il si je suis encerclé par des collègues de bureaux que je ne supporte plus ! Que se passe-t-il si je suis cerné par les cyniques qui dès le lundi matin rêvent du vendredi ?
Et bien si je suis commercial… je taille la route !
Qui nous reprochera d’être chez nos clients ? Certainement pas votre boss, car lui aussi sait que le meilleur commercial est souvent celui qui passe le plus de temps chez ses clients…
Une remise en cause permanente
…
Dans le domaine du sport de haut niveau, rien n’est jamais acquis ! Chaque match peut remettre en cause toutes les certitudes. C’est stimulant et enrichissant.
Eh bien c’est vrai aussi dans le domaine commercial. Les lecteurs du grand blog de la vente savent que la confiance excessive qui vient après quelques succès est vite recadrée par le client vigilant ou par la concurrence. Ne pas progresser, dans le domaine commercial aussi (surtout?) c’est régresser rapidement. Nouvelles offres, nouveaux secteurs, nouveaux enjeux clients, tous les jours les occasions de progresser sont multiples. La « sieste » est interdite pour celui qui veut vivre à fond ce métier. Mieux encore, il ne dépend que de soi de participer à cette évolution permanente. C’est souvent un choix personnel qui fixe le niveau auquel on exerce ce métier.
Une quête d’excellence qui n’exige pas la perfection
…
Voilà un argument qui me plait beaucoup ! (Je me sens concerné)
Dans un métier ou nous recherchons tous l’excellence dans les résultats, dans les process, dans la relation client….nous avons aussi la chance d’exercer un métier ou la perfection n’est pas exigée… Notre métier est avant tout relationnel. Que veut dire la perfection dans ce domaine. Cela n’existe pas.
Au contraire, ce sont nos petits défauts, nos imperfections qui nous rendrons humains et finalement plus sympathiques.
…
Une source d’énergie renouvelable
Imaginez un comédien déprimé. Dans sa loge il a le moral dans les chaussettes, mais dès qu’il entre en scène le public le transcende et lui donne la pêche en un instant. Le corps se transforme et l’esprit suit. Le commercial face à son client est dans la même situation. Il ne peut pas jouer sa scène à moitié et il est difficile de ruminer ses problèmes existentiels pendant un acte de vente.
…
La vente arrange tout !
- Vous n’avez pas le moral ? Vendez et le moral revient !
- Vous soufrez d’un manque de reconnaissance ? Vendez et vous serez reconnu !
- Votre entreprise à des difficultés ? Vendez et vous la remettrez sur les rails?
- Vous ne gagnez pas assez d’argent ? Vendez et vous gagnerez plus !
Une des principales caractéristiques de ce métier est aussi que chacun d’entre nous détient son destin entre ses mains.
La réussite dans les métiers de la vente vient du talent certes, mais aussi beaucoup de l’énergie déployée, de ses efforts personnels, de son envie. Les américains répètent souvent l’expression « Sky is our limit ». Dans la vente aussi, la limite est loin. En fait elle est là ou on la fixe soi même.
*
* *
Allez, un dernier argument, ce métier permet de développer son sens de l’opportunisme ! Toutes les situations sont bonnes, lorsqu’on sait les voir avec le bon œil.
Démonstration dans la vidéo qui suit….
…
…
Allez, bonnes vacances à tous !
…
Vous aimerez également :
- Comment transformer une première vente en une relation durable (2)
- Qu’est-ce qui motive les commerciaux? (6)
- Comment utiliser l’auto feed-back « sandwich » pour nourrir la confiance ! (4)
- Gestion du temps : 3 conseils pour être plus efficace (5)
- Les réseaux sociaux : des outils formidables pour prospecter sans barrages secrétaires ! (10)
2 Commentaires
O commentaire ? mais ils sont encore en vacances…
C’est vrai quel beau métier !
Merci pour cet article rafraîchissant. En fin de compte, pour exercer ce beau métier, l’état d’esprit semble plus important que le niveau d’étude. Cela tombe bien j’étais nul à l’école et j’ai tout le temps le moral au beau fixe. C’est vrai que les objectifs de vente que je me suis fixés sont élevés…
Cordialement
Fabrice
oui j’ai l’impression qu’il y a pas mal de monde en vacances…
Merci en tous cas pour votre commentaire bien sympa