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Le-coaching-structure-des-commerciaux

Management : Comment développer la performance des commerciaux

> Publié le 20 janvier 2016

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  Laissez-nous deviner… Pourquoi diable avez-vous ouvert cet article ? Parce que vous vous intéressez aux moyens de développer la performance de votre équipe ? Probablement, c’est la principale promesse du titre Parce que vous vous demandez comment vous pourriez bien assurer un rôle efficace de coach alors que vous avez tant d’autres missions et tâches […]

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comment se surpasser en 2016

Quelques pistes pour vous dépasser en 2016 !

> Publié le 1 janvier 2016

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Toute l’équipe d’Halifax Consulting et moi-même vous souhaitons de vous dépasser en 2016 … Se dépasser, qu’est ce que cela veut dire ? En général dans les métiers commerciaux, c’est le concurrent que l’on cherche à dépasser. Nous sommes dans un métier de compétition et nos succès sont le fruit de notre performance relative par rapport […]

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KEY ACCOUNT MANAGEMENT HALIFAX CONSULTING

Key Account Managers : Les perles rares du développement commercial

> Publié le 1 décembre 2015

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  Les 4 et 5 février 2016, le Symposium du Key Account Management déroulera sa deuxième édition annuelle, en plein cœur de Paris. A l’initiative d’HALIFAX Consulting et d’ESSEC Business School, la première édition de cet événement, en janvier 2015, avait suscité un fort enthousiasme.  Nous renouvelons donc l’expérience avec la même qualité d’intervenants, issus […]

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Pour en finir avec les mirages du micro-management - le grand blog de la vente 1

Management des commerciaux : Pour en finir avec les mirages du micro-management

> Publié le 30 octobre 2015

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  Je fais le pari qu’il a suffi de lire les paroles de cette formidable chanson de Jacques Dutronc pour que vous ayez sa mélodie en tête. Ça y est ? Vous l’entendez ? L’air est sympa, mais les paroles, en revanche vous rappellent peut être des souvenirs pas toujours aussi agréables. Enfin ça dépend peut être […]

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Vendre en Asie - Halifax Consulting

La première réaction est rarement la bonne … en Europe comme en Asie.

> Publié le 8 octobre 2015

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Vous le savez bien, tout négociateur qui se respecte doit savoir distinguer les positions des objectifs. De la même façon, bien avant la négociation, il faut aussi savoir faire le tri entre les premières réactions de  clients/prospects et la réalité de leurs intentions ou convictions. Basé depuis 7 ans en Asie du Sud-Est, ceci est […]

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Pinocchio lance des appels d'offres

Répondre aux appels d’offres : Comment savoir si le rédacteur s’appelle Pinocchio

> Publié le 14 septembre 2015

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    La plupart des entreprises n’aiment pas répondre aux Appels d’Offres. Cela prend du temps, coûte cher et les chances de succès sont incertaines. De plus, certains Appels d’Offres sont mal rédigés, contiennent des exigences contradictoires, imposent des délais parfois ridicules et ne permettent pas d’accéder aux vrais décideurs… Mais la plupart du temps, […]

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Flexibilité relationnelle

Flexibilité relationnelle : pour mettre sa communication au service de ses intentions

> Publié le 28 août 2015

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Flexibilité Relationnelle : De quoi parle-t-on exactement ? La flexibilité relationnelle est le bagage indispensable pour réussir sa carrière qu’elle soit commerciale ou pas d’ailleurs.  Aujourd’hui il n’existe plus (ou bientôt) plus de métier ou la qualité de la relation puisse être négligée. C’est l’Homme qui fait la différence. C’est lui qui fait qu’une interaction […]

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Le grand livre de la vente deuxième édition

Le Grand Livre de la Vente, 2ème édition

> Publié le 10 juillet 2015

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  Vous ne saviez pas quoi lire cet été? Eh bien, nous sommes heureux de vous annoncer la sortie de la deuxième édition du Grand Livre de la Vente . Voilà donc de quoi lire pour supporter (nous savons que ce sera dur) notre pause annuelle dans les publications du Grand Blog de la Vente…Et […]

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Toujours être étonné par la complexité Le grand blog de la vente

Acheteur-Vendeur : des relations parfois étonnantes !

> Publié le 20 juin 2015

7 commentaires

     

Les plus de 20 ans qui lisent ce blog et qui ont vu le film « Itinéraire d’un enfant gâté » se souviennent sans doute de cette scène d’anthologie où Jean-Paul Belmondo enseigne à Richard Anconina quelques « secrets du business » et notamment l’importance – selon lui- de ne jamais être étonné… Si vous ne vous […]

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Comment toujours atteindre ses objectifs commerciaux

Efficacité commerciale : Comment toujours atteindre ses objectifs !

> Publié le 29 mai 2015

3 commentaires

     

J’imagine que le titre de cet article est une belle promesse, peut être même un peu trop belle pour votre esprit critique. Comment est-il possible de toujours atteindre ses objectifs dans le contexte actuel !??? Avec un environnement concurrentiel aussi difficile, avec des clients de plus en plus exigeants, avec des aléas politiques qui peuvent bouleverser […]

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