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Vendre avec les codes du luxe : Les 4 dimensions de l’élégance relationnelle et commerciale

> Publié le 25 août 2014

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Avant de vous présenter les 4 dimensions de l’élégance relationnelle et commerciale, j’aimerais vous rappeler quelques évidences que l’on oublie parfois : Le luxe est un des seuls secteurs qui ne connaît pas la crise. Les chiffres ne fléchissent pas et tous les rapports sont plutôt flatteurs sur les perspectives de croissance. Cet extrait du site […]

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La machine qui rend heureux - Le grand blog de la vente

La machine qui rend heureux !

> Publié le 20 juillet 2014

2 commentaires

     

  Pour ce dernier article avant la trêve estivale je vous propose de partager avec vous le talent d’Antoni Girod. Je croyais bien connaître Antoni qui est un des plus anciens consultants d’Halifax et  avec qui j’ai déjà rédigé un ouvrage et bien non.. Je ne savais pas qu’Antoni avait aussi un vrai talent d’écrivain. […]

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Monter-un-réseau-de-distribution-Le-grand-blog-de-la-vente.

Monter un réseau de distribution : Quand efficacité rime avec adaptabilité

> Publié le 24 juin 2014

2 commentaires

     

  Ceux qui m’ont déjà lue auront compris, je suis amenée à beaucoup voyager  dans le cadre professionnel et je réside à l’étranger depuis pas mal d’années. Je vais aujourd’hui partager avec vous une anecdote qui illustre assez bien le titre de cet  article. Cette anecdote-ci, m’a été racontée par un ami récemment rencontré lors d’un […]

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Faut il recruter des commerciaux extravertis - le grand blog de la vente - 2

Recrutement de commerciaux : Faut-il être extraverti pour être un bon commercial ?

> Publié le 30 mai 2014

6 commentaires

     

    Le recrutement de commerciaux n’est pas une chose facile. Le recrutement des meilleurs commerciaux, encore moins… J’ai une question pour ceux qui recrutent encore au feeling : Vaut-il mieux recruter des gens introvertis ou extravertis ? Alors ? A votre avis ? La réponse est ni l’un ni l’autre. La bonne réponse, selon Daniel PINK est que […]

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Démotivé - toujours la faute du Manager? Le grand blog de la vente

Motivation : Si tu n’es pas motivé, accuse ton manager!

> Publié le 2 mai 2014

3 commentaires

     

  … J’ai récemment lu un Tweet qui disait «Quand quelqu’un n’est pas motivé c’est la responsabilité du manager » -  J’avais envie de répondre : « Ben voyons ! ». C’est vrai que lorsqu’on n’est pas motivé, c’est plus facile d’accuser son manager que de se remettre en cause. Soyons sérieux deux minutes. Peut-on affirmer comme ça, […]

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Vendre à l'international Le grand blog de la vente

Vendre à l’international : Lost in translation… ou pas !

> Publié le 11 avril 2014

2 commentaires

     

En tant que responsable du développement d’Halifax en Amérique du Sud, basée au Chili, vous ne serez pas étonnés si ma première contribution  au Grand Blog de la Vente porte sur la vente à l’international. Mais pour ce premier article, je ne vous parlerai pas du Chili. Je vais plutôt partager avec vous ma première […]

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Prospection : Les bonnes pratiques pour utiliser Linkedin - Le grand blog de la vente

Prospection : Générer des Leads avec LinkedIn

> Publié le 28 mars 2014

2 commentaires

     

  Pour faire suite à l’article que j’ai consacré à linkedin mode d’emploi et devant l’intérêt suscité , je me suis posé la question suivante : comment optimiser son utilisation pour VRAIMENT générer  des prospects ? En effet, on « limite » trop souvent l’utilisation de linkedin à  la recherche d’informations sur des clients ou des […]

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Sun TZU - L'art de la guerre et l'art de la vente complexe - Le grand blog de la vente

La Revue d’Affaire – Un outil indispensable pour la Vente Complexe

> Publié le 7 mars 2014

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  Vous connaissez certainement cette célèbre citation de Sun TSU dans L’art de la guerre. .. J’aurais pu aussi citer Mao avec son précepte : « Il ne peut y avoir de victoire sans planification et préparation préalables ». Ne croyez pas que je développe un goût particulier pour les analogies entre la vente et la guerre […]

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Networking commercial Mon taxi a tout compris - Le grand blog de la vente

Networking commercial : Mon taxi a tout compris

> Publié le 10 février 2014

9 commentaires

     

  Et oui, aujourd’hui, je voudrais vous parler de mon taxi. Attention, mon taxi ne ressemble pas à celui qui vous « accueille » à Orly en vous toisant avec ce regard qui veut dire « tu comptes quand même pas que je mette ta valise dans le coffre à ta place ? »…  Il ne ressemble pas non plus […]

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Faire fuir ses clients - Le grand blog de la vente

Fidélisation Clients : 4 trucs infaillibles pour faire fuir ses clients

> Publié le 24 janvier 2014

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  Nous écrivons souvent dans ce grand blog de la vente sur les bonnes pratiques pour conserver nos clients ou en convaincre de nouveaux. Aujourd’hui mon propos n’est pas celui-là mais plutôt l’inverse : savoir identifier les bons trucs et astuces pour perdre des clients à coup sûr et surtout les meilleurs évidemment. Ces pratiques […]

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