On parle souvent de la notion de plaisir dans la vente. Chez Halifax Consulting, nous en avons même fait notre Base Line. Le plaisir est effectivement une ressource essentielle de la réussite profes...
Publié le 5 mars 2010 par Nicolas Caron
Et si les acheteurs évaluaient aussi les résultats des formations commerciales ?
Nous venons de recevoir un cahier des charges comme on les aime…
50 pages à lire avant de commencer à répondre
des exigences complètement décalées, digne de celles qu’on pourrait exiger d’un sous-traitant de la Nasa
et puis bien sûr une liste des critères de sélection dont…
Publié le 25 février 2010 par Nicolas DUGAY
Dans Clins d'oeil - Management commercial
Tags : conduite du changement | Management | Motivation | resistance au changement
Il vous arrive régulièrement de proposer à vos collaborateurs, à votre chef, à des collègues ou à des clients une nouvelle orientation, un changement dans les habitudes de travail ou de méthodes.
Évidemment, il y a souvent des résistances.
Parfois, ces résistances sont fondées. Parfois, pas du tout. On résiste alors par réflexe, voire par habitude.
La prochaine…
Publié le 18 février 2010 par Olivier Couly
Tags : Capital Relationnel | influence | Réseaux
En 2010, Valorisez le capital relationnel de votre entreprise et faites du business développement durable !
Selon Wayne E. BAKER, le capital relationnel constitué des réseaux personnels et professionnels est plus important que jamais pour garantir le succès de l’individu et de l’entreprise.
Le capital physique, le capital financier et le capital humain sont désormais insuffisants.
Développer ce capital,…
Publié le 11 février 2010 par Christian Lateur
Tags : Acheteur | Négociation | pression sur les prix
Et si les acheteurs avaient plus de pression que les vendeurs sur les grosses négociations?
Bien sûr, si en tant que commercial, vous avez déjà vécu des séances de négociations stressantes face à des acheteurs particulièrement voraces, vous aurez peut être du mal à y croire…
Afin de renforcer ce point de vue, laissez-moi vous raconter une…
Publié le 5 février 2010 par Patrice Poulet
Tags : Efficacité Personnelle | Négociation Commerciale | WEB2
Pardon?
Vous pouvez me répéter ça?
Vous n’êtes pas encore “Fan” d’Halifax sur Facebook?
Allons, Allons!
Cliquez sur le bouton ci dessous, et devenez fan de la page FaceBook Halifax immédiatement !
Bon, si ce ton péremptoire n’a pas suffit pour vous convaincre de nous suivre sur facebook, essayons une autre méthode, avec quelques arguments. (levier de la preuve…
Publié le 28 janvier 2010 par Nicolas Caron
Tags : efficacité relationnelle | Management | recadrage
C’est avec grand plaisir que je vous annonce la sortie d’un nouvel ouvrage publié par un Associé de l’équipe Halifax!
Nicolas DUGAY qui en est l’auteur m’a demandé d’en faire la préface. Je l’ai fait avec d’autant plus de plaisir que je me disais bien en l’écrivant que cela ferait un bon article pour le Grand…
Publié le 25 janvier 2010 par Nicolas Caron
Dans Techniques de Vente
Tags : Efficacité commerciale | Preuve sociale | success stories
Dans son célèbre ouvrage, Influence et Manipulation, Robert Cialdini décrit 7 leviers de l’influence qui sont autant de raccourcis que prennent les gens lorsqu’ils prennent des décisions.
Par exemple, il cite en introduction une célèbre réplique de Franck Zappa que je vous laisse savourer…
L’interview était menée par Joe Pine, présentateur particulièrement acide qui avait dû…
Publié le 17 janvier 2010 par Nicolas DUGAY
Tags : Accompagnement terrain | binôme | Management
En fait, j’ai eu l’idée de ce billet après un échange avec Ingrid Petitjean. Ingrid, est sur la photo ci-dessous. Une pro de la voile “en binôme”: vainqueur des jeux mondiaux et plusieurs fois N°1 Mondiale.
Lors de nos formations commerciales ou managériales, nous abordons souvent le sujet des visites en binôme chez un client : généralement,…
Publié le 10 janvier 2010 par Nicolas Caron
Dans Kezacommercial
Tags : CRM | Idées | productivité commerciale
CRM, KESAKO?
Nous avons récemment décidé de nous équiper d’un CRM pour les équipe françaises d’Halifax Consulting, mais aussi pour nos filiales en Espagne et au Maroc.
Alors bien sûr, nous étions un peu méfiants, car nombreux sont les exemples d’échecs dans l’implémentation de ce type d’outils. Après avoir regardé les différentes offres du marché, nous avons…
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