« La marque pour une société, c’est comme la réputation d’une personne. On gagne une bonne réputation en faisant bien des choses difficiles. » L’histoire d’Amazon (créée en 1994 par Jeffrey Bezos) est un succès, indiscutable. Plus de 20 milliards de dollars en 2012, 70 000 employés et une image de marque incroyable : choix des…
Version Audio de cet article: Le manager de proximité en prise directe avec les équipes commerciales est le lien fondamental entre la stratégie de l’entreprise et les forces de vente qui sont chargées de la mettre en œuvre au quotidien. Ok, vous me direz, jusque-là rien de nouveau… C’est vrai que ça, tout le monde…
Lors d’une récente réunion avec un grand client d’Halifax Consulting, un KAM (Key Account Manager) me confia ses difficultés quotidiennes quant à ses actions commerciales auprès de ses 2 clients (chacun représentant quelques millions d’euros de CA) : J’ai l’impression de passer plus de temps à essayer de convaincre en interne que chez mes clients… J’ai…
10 ans déjà que nous avons créé Halifax Consulting Pour fêter cet anniversaire, nous avons décidé de rénover notre blog et notre site internet. Merci d’être si nombreux sur le Grand blog de la vente, nous espérons que vous continuerez à en apprécier le ton, les contenus et la fréquence des publications. Pour le site…
… A l’occasion d’une récente intervention auprès d’une équipe de « chasseurs » de business de haut vol, j’ai rencontré un jeune commercial qui m’a demandé de lui consacrer un peu plus de temps, en tête à tête, à l’issue de la journée. Il voulait me poser une question, m’avait-il dit… A votre avis, est-ce que…
Les grands sportifs le savent bien, un bon départ conditionne beaucoup ce qui va se passer ensuite… Même Usain Bolt a perdu des courses à cause d’un mauvais départ Souvenez vous du Championnat du Monde 2011… Par contre quand il est lancé… rien de peut lui arriver. Dans le délicat exercice de la soutenance qui…
… Dans le closing des affaires, on parle souvent de l’obsession flexible » qui doit habiter le commercial, un feu sacré que les meilleurs commerciaux portent en eux. En période de crise, les affaires sont toujours plus concurrentielles et bienheureux soient « les obsédés de la signature ». Cela reste vrai même après un NON…
L’année dernière je vous avais déjà proposé un article sur ce thème, à la même époque. Et comme tous les ans je lis beaucoup de bouquins, je pense que cet article sur mes 5 lectures préférées sera désormais un rituel… En tous cas pour cette année, j’avais un peu l’embarras du choix car je…
Vous connaissez la différence entre un optimiste et un pessimiste? A la fin le pessimiste aura peut être raison, mais l’optimiste aura mieux vécu. Si vous lisez l’ouvrage de Seligman, La Force de l’optimisme, vous verrez qu’il en est également ainsi dans la vente: L’optimiste vend toujours plus et mieux que le pessimiste. L’année qui…
Non, je ne me suis pas engagé en politique mais comme un slogan qui ressemble au titre de cet article a eu de bons résultats, je me suis dit que ce serait aussi une bonne accroche pour convaincre les derniers « mollassons de la prospection » qu’il était temps de s’y mettre, ou pour certains, de s’y…
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> Publié le 12 mai 2013
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