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Win Loss Analysis

Efficacité commerciale : Comment mettre en œuvre un process « Win/Loss analysis » ?

> Publié le 8 avril 2015

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Caramba, encore ratée ! Vous connaissez tous Ramon, l’un des deux tueurs à la recherche du fétiche arumbaya dans Tintin et « L’Oreille cassée ». Ramon fait preuve d’une incapacité à sortir d’un fonctionnement donné : il lance toujours sa navaja trop à droite et rate sa cible. Malgré tous ses efforts, il répète sans cesse ses erreurs. […]

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doper ses ventes avec la tablette

Vendre avec une tablette : le levier numérique pour plus d’efficacité commerciale ?

> Publié le 12 mars 2015

6 commentaires

     

L’étude du magazine Action Commerciale (en partenariat avec le cabinet MCR Groupe et l’éditeur d’applications The App Lab)* affirme que 100% des clients approuvent l’utilisation de tablettes par les commerciaux, considérant que l’outil vient professionnaliser et moderniser le discours commercial. Même si on doit légitimement se méfier de statistiques aussi tranchées, la tablette serait donc […]

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Esprit d'équipe - 2- Le grand blog de la vente

Team Building : 4 principes pour un meilleur esprit d’équipe

> Publié le 20 février 2015

8 commentaires

     

  Il y a quelques semaines à peine, le Président d’une société avec laquelle Halifax intervient depuis maintenant de nombreuses années m’interpelle… – Bon Nicolas, j’aimerais que tu interviennes dans notre convention annuelle. – Ok, sur quel sujet ? – Sur l’esprit d’équipe, sur les méthodes pour mieux travailler ensemble. Tu sais faire ? Tu vas nous […]

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Prospection-téléphonique-gagner de nouveaux clients.

Prospection : Pourquoi les résultats ne sont pas au rendez-vous !

> Publié le 1 février 2015

8 commentaires

     

    Si vous connaissez des commerciaux qui ramènent régulièrement de nouveaux clients pour leur entreprise vous faites partie des rares qui ont la chance de côtoyer des spécimens d’une espèce en voie de disparition. Et oui, on nous parle tous les jours de la chute de la biodiversité. C’est un peu la même chose […]

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La KAM manager transversal - Le grand blog de la vente 5

Management Transversal : Et si le KAM était aussi un manager ?

> Publié le 14 janvier 2015

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Manager une équipe transverse, ou manager en transversal, c’est diriger une équipe avec laquelle on n’a pas de lien hiérarchique  et avec laquelle on doit atteindre un résultat. Pas si facile me direz-vous ? Et vous avez raison… Mais les contraintes du business moderne – mondialisation, accélération du progrès technique, exigence accrue des clients, course à […]

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happy new sales 2015

Happy New Sales 2015 !

> Publié le 1 janvier 2015

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  En ce tout début d’année, toute l’équipe Halifax vous souhaite les meilleurs et les plus rapides résultats commerciaux possibles. Pourquoi les plus rapides ? Parce que plus ces résultats positifs viendront rapidement, plus vite la spirale positive vous aidera à en conquérir d’autres. Ainsi, comme tous les ans, il est important de ne pas attendre […]

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Where is the beef - proposition commerciale ecrite - le grand blog de la vente

Propositions Commerciales écrites : Where is the beef ?

> Publié le 30 novembre 2014

2 commentaires

     

  Comme je viens d’intégrer l’équipe des consultants Halifax, Nicolas n’a évidemment pas tardé à me demander de publier un article dans le Grand Blog de la Vente. C’est donc avec grand plaisir que je vous livre quelques convictions sur mon thème de prédilection N°1, la proposition commerciale écrite, thème que je développe d’ailleurs dans […]

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Investir entre ses deux oreilles -2- le grand blog de la vente

Où investir en priorité pour doper sa performance commerciale !

> Publié le 31 octobre 2014

3 commentaires

     

Cet article a été provoqué par une discussion récente avec le PDG d’une entreprise cliente d’Halifax à propos du déploiement en cours d’une action de formation blended pour sa force de vente. Alors que nous abordions le point du travail personnel à faire par chaque participant via nos solutions digital learning, le client me posa […]

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Manager à distance  Le grand blog de la vente

Management à distance : Oser libérer les énergies !

> Publié le 10 octobre 2014

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Nombre d’entre nous sommes confrontés aux nouvelles contraintes de la vie professionnelle, qui transforment petit à petit notre quotidien et font évoluer les pratiques managériales. En voici quelques-unes : Les temps de trajet domicile-travail s’allongent, (voir récente étude Randstat), nous faisant perdre un précieux temps effectif de travail. Même si les trains sont équipés de wagons […]

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Quand relancer une proposition écrite le grand blog de la vente

Envoyer une proposition écrite de qualité c’est bien… savoir quand elle est lue, c’est encore mieux !

> Publié le 21 septembre 2014

7 commentaires

     

  Vous pouvez me faire une proposition ?     Cette question, cette demande est devenue systématique Aujourd’hui, notamment en B2B, rares sont les affaires qui se signent sans que le commercial passe par l’étape de la fameuse « propale ». La proposition commerciale est souvent la dernière étape avant la décision définitive du client ou avant l’entrée […]

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