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La french touch pour vendre avec les codes du luxe

La French Touch : l’atout gagnant pour vendre avec succès dans le secteur du luxe.

Publié :29 mai 2016

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  Une grande majorité des clients du secteur du luxe sont internationaux. Les conseillers de vente doivent donc servir une clientèle caractérisée par une grande diversité de profils et de cultures. Quelque soit son origine, sa nationalité ou son âge, qu’il vienne pour un achat important ou l’achat d’un petit accessoire, chaque client s’attend à […]

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capacité d'apprentissage sans limite

Comment renforcer l’efficacité de l’entraînement grâce aux neurones miroirs

Publié :15 mai 2016

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Une fois n’est pas coutume, voici un article qui va commencer par évoquer  notre cerveau, cette fantastique machine que nous sous-exploitons trop souvent.  En matière de formation, d’entraînement, de développement des compétences, nous pourrions faire beaucoup mieux si nous étions vraiment convaincus de la formidable capacité de notre matière grise.   Notre capacité d’apprentissage et […]

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Symposium Key Account Managers Halifax Essec 1

Key Account Management : Quelques retours sur le Symposium KAM 2016

Publié :19 avril 2016

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L’organisation « grands comptes » doit être un levier essentiel de croissance significative des ventes et pas une fonction d’accompagnement des grands clients.

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Vendre le luxe - Le grand blog de la vente

Vendre dans le respect des codes du luxe, tout un art !

Publié :29 mars 2016

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  Depuis déjà plusieurs années, Halifax Consulting intervient auprès d’entreprises qui évoluent dans des secteurs très sélectifs, que ce soit dans l’hôtellerie haut de gamme ou auprès des réseaux de grandes Maisons de luxe. A l’occasion de l’ouverture de  notre site  Halifax Luxury nous avons demandé à Francis SRUN, de bien vouloir répondre à 3 […]

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7 principes de base du coaching 2

Management commercial : Les sept principes de base du coaching

Publié :4 mars 2016

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  … Il y a peu de « coachs » de commerciaux professionnels en entreprise. Il y a surtout des managers commerciaux à qui on demande de remplir beaucoup de missions différentes et l’une d’entre elles est de coacher leurs commerciaux. Dans l’ouvrage que nous avons consacré à ce sujet, nous abordons de très nombreuses […]

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la tortue n'est pas une bonne recrue - le grand blog de la vente

Efficacité commerciale : La tortue n’est pas une bonne recrue !

Publié :11 février 2016

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  Le lièvre et la tortue…` Rien ne sert de courir, il faut partir à point. Vous vous souvenez ? Vous avez certainement appris par cœur cette fable de la Fontaine qui se termine par « de quoi vous sert votre vitesse ». Et bien si Jean de la Fontaine vivait aujourd’hui, il serait bon […]

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Le-coaching-structure-des-commerciaux

Management : Comment développer la performance des commerciaux

Publié :20 janvier 2016

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  Laissez-nous deviner… Pourquoi diable avez-vous ouvert cet article ? Parce que vous vous intéressez aux moyens de développer la performance de votre équipe ? Probablement, c’est la principale promesse du titre Parce que vous vous demandez comment vous pourriez bien assurer un rôle efficace de coach alors que vous avez tant d’autres missions et tâches […]

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comment se surpasser en 2016

Quelques pistes pour vous dépasser en 2016 !

Publié :1 janvier 2016

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Toute l’équipe d’Halifax Consulting et moi-même vous souhaitons de vous dépasser en 2016 … Se dépasser, qu’est ce que cela veut dire ? En général dans les métiers commerciaux, c’est le concurrent que l’on cherche à dépasser. Nous sommes dans un métier de compétition et nos succès sont le fruit de notre performance relative par rapport […]

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KEY ACCOUNT MANAGEMENT HALIFAX CONSULTING

Key Account Managers : Les perles rares du développement commercial

Publié :1 décembre 2015

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  Les 4 et 5 février 2016, le Symposium du Key Account Management déroulera sa deuxième édition annuelle, en plein cœur de Paris. A l’initiative d’HALIFAX Consulting et d’ESSEC Business School, la première édition de cet événement, en janvier 2015, avait suscité un fort enthousiasme.  Nous renouvelons donc l’expérience avec la même qualité d’intervenants, issus […]

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Pour en finir avec les mirages du micro-management - le grand blog de la vente 1

Management des commerciaux : Pour en finir avec les mirages du micro-management

Publié :30 octobre 2015

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  Je fais le pari qu’il a suffi de lire les paroles de cette formidable chanson de Jacques Dutronc pour que vous ayez sa mélodie en tête. Ça y est ? Vous l’entendez ? L’air est sympa, mais les paroles, en revanche vous rappellent peut être des souvenirs pas toujours aussi agréables. Enfin ça dépend peut être […]

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