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Publié le 28 janvier 2010 par Nicolas Caron
Tags : efficacité relationnelle | Management | recadrage
C’est avec grand plaisir que je vous annonce la sortie d’un nouvel ouvrage publié par un Associé de l’équipe Halifax!
Nicolas DUGAY qui en est l’auteur m’a demandé d’en faire la préface. Je l’ai fait avec d’autant plus de plaisir que je me disais bien en l’écrivant que cela ferait un bon article pour le Grand…
Publié le 25 janvier 2010 par Nicolas Caron
Dans Techniques de Vente
Tags : Efficacité commerciale | Preuve sociale | success stories
Dans son célèbre ouvrage, Influence et Manipulation, Robert Cialdini décrit 7 leviers de l’influence qui sont autant de raccourcis que prennent les gens lorsqu’ils prennent des décisions.
Par exemple, il cite en introduction une célèbre réplique de Franck Zappa que je vous laisse savourer…
L’interview était menée par Joe Pine, présentateur particulièrement acide qui avait dû…
Publié le 17 janvier 2010 par Nicolas DUGAY
Tags : Accompagnement terrain | binôme | Management
En fait, j’ai eu l’idée de ce billet après un échange avec Ingrid Petitjean. Ingrid, est sur la photo ci-dessous. Une pro de la voile “en binôme”: vainqueur des jeux mondiaux et plusieurs fois N°1 Mondiale.
Lors de nos formations commerciales ou managériales, nous abordons souvent le sujet des visites en binôme chez un client : généralement,…
Publié le 10 janvier 2010 par Nicolas Caron
Dans Kezacommercial
Tags : CRM | Idées | productivité commerciale
CRM, KESAKO?
Nous avons récemment décidé de nous équiper d’un CRM pour les équipe françaises d’Halifax Consulting, mais aussi pour nos filiales en Espagne et au Maroc.
Alors bien sûr, nous étions un peu méfiants, car nombreux sont les exemples d’échecs dans l’implémentation de ce type d’outils. Après avoir regardé les différentes offres du marché, nous avons…
Publié le 5 janvier 2010 par Nicolas Caron
Tags : énergie de la performance | Motivation | Optimisme | Steve Jobs
J’ai passé une bonne partie de la trêve des confiseurs à terminer la mise en forme d’un nouvel ouvrage que j’ai eu le plaisir d’écrire avec Antoni Girod. (sortie prévue Avril 2010 chez Dunod)
Contrairement à mes ouvrages précédents qui portaient davantage sur les Techniques de vente ou de Management, nous nous sommes cette fois-ci, uniquement …
Publié le 28 décembre 2009 par Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre
Dans Clins d'oeil
Voici notre dernier article de l’année.
Comme vous le constatez c’est également le premier article à être publié dans la nouvelle charte graphique de notre blog.
Nous espérons que ce nouveau look vous plaira et rendra vos lectures plus agréables.
Cette année 2009 a été pour nous une grande année !
Deux nouvelles filiales (dont une au Maroc), la certification…
Publié le 10 décembre 2009 par Nicolas Caron
Tags : Optimisme | Performance | prospection
Pour beaucoup de commerciaux, l’année 2009 restera dans les mémoires comme une année éprouvante.
Éprouvante sur le plan du management, avec une pression en cascade qui diffuse du stress à tous les étages…
Éprouvante sur le plan des perspectives de bonus, car pour beaucoup de commerciaux qui profitent des bonnes années, l’année 2009 ne sera sans doute…
Publié le 4 décembre 2009 par Nicolas Caron
Tags : Acheteur | BATNA | client advocacy | Négociation | supplier advocacy
Cette année 2009 laissera sans doute pour de nombreux commerciaux le souvenir d’un retour en force des pratiques « borderline » de nombreux acheteurs.
Au-delà des discours policés dans les revues spécialisées sur la fonction achats, nombreux sont nos clients qui nous décrivent les parcours du combattant qu’ils ont du traverser en 2009.
Bien sûr, rares sont les acheteurs…
Publié le 3 décembre 2009 par Nicolas Caron
Dans Clins d'oeil
Tags : Formation Commerciale | Performance | ROI de la formation
Pierre et Paul sont deux bûcherons.
Pierre coupe les arbres sans relâche.
Paul s’arrête régulièrement, et s’assied tranquillement.
A la fin de la journée, Paul a coupé beaucoup plus d’arbres que Pierre.
Le manager de Pierre ne comprend pas, il est furieux.
Le manager de Paul est ravi. Il sait que prendre le temps d’aiguiser sa hache régulièrement permet d’être…
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