Nos dernières
publications

Vendre à l'international Le grand blog de la vente

Vendre à l’international : Lost in translation… ou pas !

> Publié le 11 avril 2014

1 commentaire

     

En tant que responsable du développement d’Halifax en Amérique du Sud, basée au Chili, vous ne serez pas étonnés si ma première contribution  au Grand Blog de la Vente porte sur la vente à l’international. Mais pour ce premier article, je ne vous parlerai pas du Chili. Je vais plutôt partager avec vous ma première…

En savoir plus
Prospection : Les bonnes pratiques pour utiliser Linkedin - Le grand blog de la vente

Prospection : Générer des Leads avec LinkedIn

> Publié le 28 mars 2014

2 commentaires

     

  Pour faire suite à l’article que j’ai consacré à linkedin mode d’emploi et devant l’intérêt suscité , je me suis posé la question suivante : comment optimiser son utilisation pour VRAIMENT générer  des prospects ? En effet, on « limite » trop souvent l’utilisation de linkedin à  la recherche d’informations sur des clients ou des…

En savoir plus
Sun TZU - L'art de la guerre et l'art de la vente complexe - Le grand blog de la vente

La Revue d’Affaire – Un outil indispensable pour la Vente Complexe

> Publié le 7 mars 2014

1 commentaire

     

  Vous connaissez certainement cette célèbre citation de Sun TSU dans L’art de la guerre. .. J’aurais pu aussi citer Mao avec son précepte : « Il ne peut y avoir de victoire sans planification et préparation préalables ». Ne croyez pas que je développe un goût particulier pour les analogies entre la vente et la guerre…

En savoir plus
Networking commercial Mon taxi a tout compris - Le grand blog de la vente

Networking commercial : Mon taxi a tout compris

> Publié le 10 février 2014

9 commentaires

     

  Et oui, aujourd’hui, je voudrais vous parler de mon taxi. Attention, mon taxi ne ressemble pas à celui qui vous « accueille » à Orly en vous toisant avec ce regard qui veut dire « tu comptes quand même pas que je mette ta valise dans le coffre à ta place ? »…  Il ne ressemble pas non plus…

En savoir plus
Faire fuir ses clients - Le grand blog de la vente

Fidélisation Clients : 4 trucs infaillibles pour faire fuir ses clients

> Publié le 24 janvier 2014

1 commentaire

     

  Nous écrivons souvent dans ce grand blog de la vente sur les bonnes pratiques pour conserver nos clients ou en convaincre de nouveaux. Aujourd’hui mon propos n’est pas celui-là mais plutôt l’inverse : savoir identifier les bons trucs et astuces pour perdre des clients à coup sûr et surtout les meilleurs évidemment. Ces pratiques…

En savoir plus
Réunion commerciale

Comment réussir sa première réunion commerciale de l’année !

> Publié le 3 janvier 2014

7 commentaires

     

  Nous sommes en début d’année, ce que certain appelle la rentrée. La plupart des équipes commerciales sont donc en tout début de cycle et le mois de janvier va servir de starter à cette année commerciale. Tout ceci est très enthousiasmant… sauf que… Sauf que nous sommes au cœur de l’hiver et pour la…

En savoir plus
quoi que tu fasses, fais le à fond - le grand blog de la vente 1

Bonnes Résolutions 2014 : Quoi que tu fasses, fais-le à fond ou renonces-y !

> Publié le 20 décembre 2013

  Commenter

     

  Ça y est, la fin de l’année approche à grands pas, c’est la bonne période pour choisir ses bonnes résolutions pour 2014 et c’est également le bon moment pour regarder dans le rétroviseur et se demander ce que sont devenues celles de 2013 !   Qu’avez-vous réalisé cette année? … Souvenez-vous, le 1er janvier dernier…

En savoir plus
Négocier Mieux, Négocier Plus - Le grand blog de la vente

Négociation Commerciale : Négocier plus, Négocier mieux !

> Publié le 6 décembre 2013

5 commentaires

     

Comme vous le savez, nous nous efforçons chez Halifax Consulting de publier un nouvel ouvrage tous les ans. C’est pour nous une façon de renouveler nos contenus, nos apports, nos méthodes,  pour toujours aider du mieux possible les équipes commerciales de nos clients. Aujourd’hui je suis heureux de vous présenter Négocier plus, Négocier Mieux, livre…

En savoir plus
Boostez votre carrière - 5 - Le grand blog de la vente

5 idées pour donner du peps à votre quotidien

> Publié le 22 novembre 2013

5 commentaires

     

J’ai récemment surpris une conversation entre deux collaborateurs d’une entreprise pour laquelle je démarrais une intervention. Ces deux collègues échangeaient sur leur quotidien et se plaignaient suffisamment fort pour que je l’entende et y apporte (probablement) quelques commentaires. En substance les propos étaient du style : Encore une semaine avant les vacances… J’en ai vraiment assez…

En savoir plus
pas facile la vie de manager - Le grand blog de la vente

Accompagnement opérationnel : Pourquoi la priorité doit être donnée aux managers !

> Publié le 27 octobre 2013

1 commentaire

     

… Est-ce que vous vous souvenez de votre meilleur manager ? Ça y est ? Vous l’avez en tête ? Pourquoi l’avez-vous choisi ? Pourquoi lui ? Si  vous répondez comme la majorité des commerciaux à qui nous posons cette question vous nous direz : « Parce qu’il m’a fait progresser » Maintenant, posez-vous une deuxième question, parmi tous les managers que vous…

En savoir plus