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Pour réussir votre rentrée, faites vos listes!

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Pour réussir votre rentrée, faites vos listes!

Et voilà, le temps de la plage et du farniente est terminé! Pour tous les consultants d’Halifax Consulting le mois de Septembre s’annonce très chargé et j’espère que de votre cÃ...

Et voilà, la première partie de l’année s’achève. La majorité de nos lecteurs assidus est partie ou est sur le point de partir en vacances. Nous allons donc en faire autant et marquer une pause estivale dans la rédaction de nos posts hebdomadaires. En attendant la rentrée, pour ceux qui découvriraient ce blog pendant l’été,…

Pour beaucoup, les vacances approchent. Pour beaucoup de commerciaux ce sera enfin le moment de relâcher un peu la pression après un premier semestre encore tendu par la crise et par tous les comportements induits: tensions avec les acheteurs tensions avec sa hiérarchie tensions avec ses collègues… Bref, tensions et difficultés de faire du business…

Augmenter ses ventes, cela commence par augmenter l’efficacité de sa communication. Ceci vrai pour un individu comme pour une entreprise… Et augmenter l’efficacité de sa communication, cela commence par augmenter sa maitrise des médias d’aujourd’hui, et en particulier ce que les spécialistes appellent le hub, et sa manière de le gérer, le hub management. L’idée…

C’est avec un immense plaisir que nous avons accueilli  Serge Cogitore, expert international en Category Management et auteur de l’ouvrage Le Category Management J’ai profité de son intervention auprès des commerciaux d’un important client d’Anderna Maroc à Casablanca lui poser 5 questions : * *    * Pour commencer, comment peut-on définir le Category management en…

« Je cours longtemps sur la route avant de danser  sous les projecteurs » J’adore cette citation de Mohamed Ali car elle résume très bien l’importance de la préparation. Elle illustre aussi le fait que la préparation est la phase obscure, la face immergée du succès. En effet, ce n’est pas toujours très jouissif de passer des…

La persuasion est un art difficile, mais au combien nécessaire, pour nous autres les vendeurs. Nous avons tous bien appris les leçons du psychologue Robert Cialdini, qui, dans son best-seller Influence et Manipulation, nous livrait la bonne recette du cocktail de la persuasion : Pour rappel, le maître queue Cialdini nous suggère de mélanger (pas…

Cela fait maintenant presqu’un an que nous avons décidé d’accompagner le club de Hockey sur gazon de St Germain en Laye. Halifax Consulting est basé à St Germain et quand les dirigeants nous ont demandé un coup de main, nous n’avons pas hésité très longtemps, même si nous ne connaissions rien à ce sport. Depuis,…

C’est avec grand plaisir que je vous annonce la sortie de notre nouvel ouvrage, Les clés mentales de l’excellence commerciale, que j’ai eu le plaisir de rédiger avec Antoni Girod. Antoni est un spécialiste de la préparation mentale de sportifs de haut niveau, que ce soit dans le monde du tennis (sa spécialité n°1), dans…

Vous attendez la décision de votre client et vous ne savez plus quoi faire pour l’influencer à décider en votre faveur. Situation pas si rare que rencontre nombre de commerciaux. Depuis les scandales Enron, Wordlcom, Andersen et la mise en place de la loi Sarbanne Oxley qui a  suivi, la prise de décision est devenue…