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publications

Le grand livre de la vente deuxième édition

Le Grand Livre de la Vente, 2ème édition

> Publié le 10 juillet 2015

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  Vous ne saviez pas quoi lire cet été? Eh bien, nous sommes heureux de vous annoncer la sortie de la deuxième édition du Grand Livre de la Vente . Voilà donc de quoi lire pour supporter (nous savons que ce sera dur) notre pause annuelle dans les publications du Grand Blog de la Vente…Et […]

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Toujours être étonné par la complexité Le grand blog de la vente

Acheteur-Vendeur : des relations parfois étonnantes !

> Publié le 20 juin 2015

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Les plus de 20 ans qui lisent ce blog et qui ont vu le film « Itinéraire d’un enfant gâté » se souviennent sans doute de cette scène d’anthologie où Jean-Paul Belmondo enseigne à Richard Anconina quelques « secrets du business » et notamment l’importance – selon lui- de ne jamais être étonné… Si vous ne vous […]

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Comment toujours atteindre ses objectifs commerciaux

Efficacité commerciale : Comment toujours atteindre ses objectifs !

> Publié le 29 mai 2015

2 commentaires

     

J’imagine que le titre de cet article est une belle promesse, peut être même un peu trop belle pour votre esprit critique. Comment est-il possible de toujours atteindre ses objectifs dans le contexte actuel !??? Avec un environnement concurrentiel aussi difficile, avec des clients de plus en plus exigeants, avec des aléas politiques qui peuvent bouleverser […]

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rebondir après un échec

Productivité Commerciale : Comment rebondir après un échec

> Publié le 4 mai 2015

3 commentaires

     

Je sais, je sais, tous les lecteurs de ce blog ne sont pas fatalement familiers avec les principes du golf. Eh bien tant pis, vous aurez quand même droit, pour une fois, à un petit parallèle entre le golf et le business. D’abord, savez vous ce qu’est le bounce back ? Le Bounce Back Le Bounce […]

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Win Loss Analysis

Efficacité commerciale : Comment mettre en œuvre un process « Win/Loss analysis » ?

> Publié le 8 avril 2015

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Caramba, encore ratée ! Vous connaissez tous Ramon, l’un des deux tueurs à la recherche du fétiche arumbaya dans Tintin et « L’Oreille cassée ». Ramon fait preuve d’une incapacité à sortir d’un fonctionnement donné : il lance toujours sa navaja trop à droite et rate sa cible. Malgré tous ses efforts, il répète sans cesse ses erreurs. […]

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doper ses ventes avec la tablette

Vendre avec une tablette : le levier numérique pour plus d’efficacité commerciale ?

> Publié le 12 mars 2015

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L’étude du magazine Action Commerciale (en partenariat avec le cabinet MCR Groupe et l’éditeur d’applications The App Lab)* affirme que 100% des clients approuvent l’utilisation de tablettes par les commerciaux, considérant que l’outil vient professionnaliser et moderniser le discours commercial. Même si on doit légitimement se méfier de statistiques aussi tranchées, la tablette serait donc […]

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Esprit d'équipe - 2- Le grand blog de la vente

Team Building : 4 principes pour un meilleur esprit d’équipe

> Publié le 20 février 2015

8 commentaires

     

  Il y a quelques semaines à peine, le Président d’une société avec laquelle Halifax intervient depuis maintenant de nombreuses années m’interpelle… – Bon Nicolas, j’aimerais que tu interviennes dans notre convention annuelle. – Ok, sur quel sujet ? – Sur l’esprit d’équipe, sur les méthodes pour mieux travailler ensemble. Tu sais faire ? Tu vas nous […]

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Prospection-téléphonique-gagner de nouveaux clients.

Prospection : Pourquoi les résultats ne sont pas au rendez-vous !

> Publié le 1 février 2015

9 commentaires

     

    Si vous connaissez des commerciaux qui ramènent régulièrement de nouveaux clients pour leur entreprise vous faites partie des rares qui ont la chance de côtoyer des spécimens d’une espèce en voie de disparition. Et oui, on nous parle tous les jours de la chute de la biodiversité. C’est un peu la même chose […]

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La KAM manager transversal - Le grand blog de la vente 5

Management Transversal : Et si le KAM était aussi un manager ?

> Publié le 14 janvier 2015

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Manager une équipe transverse, ou manager en transversal, c’est diriger une équipe avec laquelle on n’a pas de lien hiérarchique  et avec laquelle on doit atteindre un résultat. Pas si facile me direz-vous ? Et vous avez raison… Mais les contraintes du business moderne – mondialisation, accélération du progrès technique, exigence accrue des clients, course à […]

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happy new sales 2015

Happy New Sales 2015 !

> Publié le 1 janvier 2015

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  En ce tout début d’année, toute l’équipe Halifax vous souhaite les meilleurs et les plus rapides résultats commerciaux possibles. Pourquoi les plus rapides ? Parce que plus ces résultats positifs viendront rapidement, plus vite la spirale positive vous aidera à en conquérir d’autres. Ainsi, comme tous les ans, il est important de ne pas attendre […]

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