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Pour réussir votre rentrée, faites vos listes!

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Et voilà, le temps de la plage et du farniente est terminé! Pour tous les consultants d’Halifax Consulting le mois de Septembre s’annonce très chargé et j’espère que de votre c�...

Fermeture annuelle…

Publié le 19 juillet 2010 par Nicolas Caron

Dans Actualité - Evènements

Et voilà, la première partie de l’année s’achève. La majorité de nos lecteurs assidus est partie ou est sur le point de partir en vacances. Nous allons donc en faire autant et marquer une pause estivale dans la rédaction de nos posts hebdomadaires. En attendant la rentrée, pour ceux qui découvriraient ce blog pendant l’été,…

Le vendeur qui voulait être heureux

Publié le 12 juillet 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Optimisme | PNL | recadrage

Pour beaucoup, les vacances approchent. Pour beaucoup de commerciaux ce sera enfin le moment de relâcher un peu la pression après un premier semestre encore tendu par la crise et par tous les comportements induits: tensions avec les acheteurs tensions avec sa hiérarchie tensions avec ses collègues… Bref, tensions et difficultés de faire du business…

La maitrise des médias, c’est la clef d’une rentrée réussie…

Publié le 2 juillet 2010 par Patrice Poulet

Dans Efficacité Personnelle

Tags : hub | hub management | influence | médias | Réseau

Augmenter ses ventes, cela commence par augmenter l’efficacité de sa communication. Ceci vrai pour un individu comme pour une entreprise… Et augmenter l’efficacité de sa communication, cela commence par augmenter sa maitrise des médias d’aujourd’hui, et en particulier ce que les spécialistes appellent le hub, et sa manière de le gérer, le hub management. L’idée…

Le Category Management et les nouveaux enjeux de la distribution au Maroc

Publié le 27 juin 2010 par Lionel André

Dans Interviews - Kezacommercial

Tags : category management | formation commerciales au Maroc | merchandising | point de vente

C’est avec un immense plaisir que nous avons accueilli Serge Cogitore, expert international en Category Management et auteur de l’ouvrage Le Category Management J’ai profité de son intervention auprès des commerciaux d’un important client d’Anderna Maroc à Casablanca lui poser 5 questions : * * * Pour commencer, comment peut-on définir le Category management en…

L’excellence, ça se prépare!

Publié le 20 juin 2010 par Nicolas Caron

Dans Efficacité Personnelle

Tags : Efficacité commerciale | Entraînement | Mental | Négociation | préparation

« Je cours longtemps sur la route avant de danser sous les projecteurs » J’adore cette citation de Mohamed Ali car elle résume très bien l’importance de la préparation. Elle illustre aussi le fait que la préparation est la phase obscure, la face immergée du succès. En effet, ce n’est pas toujours très jouissif de passer des…

Passer de la persuasion à la supersuasion…

Publié le 12 juin 2010 par Patrice Poulet

Dans Techniques de Vente

Tags : argumentation | Confiance | persuasion | supersuasion

La persuasion est un art difficile, mais au combien nécessaire, pour nous autres les vendeurs. Nous avons tous bien appris les leçons du psychologue Robert Cialdini, qui, dans son best-seller Influence et Manipulation, nous livrait la bonne recette du cocktail de la persuasion : Pour rappel, le maître queue Cialdini nous suggère de mélanger (pas…

Faut-il avoir été cheval pour être un bon jockey?

Publié le 6 juin 2010 par Nicolas Caron

Dans Interviews - Management commercial

Cela fait maintenant presqu’un an que nous avons décidé d’accompagner le club de Hockey sur gazon de St Germain en Laye. Halifax Consulting est basé à St Germain et quand les dirigeants nous ont demandé un coup de main, nous n’avons pas hésité très longtemps, même si nous ne connaissions rien à ce sport. Depuis,…

Les clés mentales de l’excellence commerciale

Publié le 24 mai 2010 par Nicolas Caron

Dans Actualité - Evènements

C’est avec grand plaisir que je vous annonce la sortie de notre nouvel ouvrage, Les clés mentales de l’excellence commerciale, que j’ai eu le plaisir de rédiger avec Antoni Girod. Antoni est un spécialiste de la préparation mentale de sportifs de haut niveau, que ce soit dans le monde du tennis (sa spécialité n°1), dans…

La stratégie relationnelle pour lutter contre les non-décisions

Publié le 22 mai 2010 par Olivier Couly

Dans Techniques de Vente

Tags : processus achat | stratégie relationnelle; lobbying commercial

Vous attendez la décision de votre client et vous ne savez plus quoi faire pour l’influencer à décider en votre faveur. Situation pas si rare que rencontre nombre de commerciaux. Depuis les scandales Enron, Wordlcom, Andersen et la mise en place de la loi Sarbanne Oxley qui a suivi, la prise de décision est devenue…

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A lire ailleurs
- 5 conseils pour relancer ses prospects Interview de Frédéric Vendeuvre dans Capital.fr
- Acheter un Mac chez Apple Store, que du plaisir Quand le plaisir de la vente est là, le plaisir de l’achat n’est pas loin…
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- Qu'est-ce qu'une conversation? Pour ceux qui hésitent encore à renseigner leur CRM
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- Ventes additionnelles sur le point de vente Un article sur les ventes additionnelles, inspiré (en partie) du Grand Livre de la Vente
Agenda du trimestre
- 15/09/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 16/09/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 16/09/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 23/09/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 23/09/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 7/10/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 7/10/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 7/10/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 7/10/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 7/10/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 14/10/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation pour accélérer le développement de vos grands comptes.
- 14/10/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 14/10/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 14/10/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
- 14/10/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 14/10/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 14/10/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 21/10/10
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 21/10/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 21/10/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 18/11/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 18/11/10
  Vendre en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 25/11/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
Agenda du semestre
- 15/09/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 16/09/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 16/09/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 23/09/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 23/09/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 7/10/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 7/10/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 7/10/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 7/10/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 7/10/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 14/10/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation pour accélérer le développement de vos grands comptes.
- 14/10/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 14/10/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 14/10/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
- 14/10/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 14/10/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 14/10/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 21/10/10
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 21/10/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 21/10/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 18/11/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 18/11/10
  Vendre en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 25/11/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
- 9/12/10
  Connaître les achats
  
  En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
- 31/12/10
  Toute notre gamme de séminaires inter entreprises
  
  Pour en savoir plus sur l'ensemble de la gamme et toutes les dates...
Agenda de l'année
- 15/09/10
  Perfectionnement aux techniques de vente
  
  Une formation vente de haut niveau animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" (ed Dunod)
- 16/09/10
  Formation Négociation
  
  Une formation à la négociation basée sur la méthode DEAL® animée par un ancien acheteur. Venez vous préparer à affronter les situations où vos clients ne pensent qu'à vous faire baisser vos prix!
- 16/09/10
  Formation Management Commercial
  
  Une formation en deux parties de 2 jours chacune. La première consacrée au management commercial des individus, la seconde consacrée au management commercial de l'activité et du collectif.
- 23/09/10
  Formation Leadership
  
  Faire de sa personnalité un atout managérial 2 jours Une formation management commercial destinée en priorité aux managers qui maîtrisent les fondamentaux du management commercial et souhaitent aller plus loin.
- 23/09/10
  Lobbying Commercial
  
  Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel. Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence. Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
- 7/10/10
  Formation Prospection
  
  Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours! Formation animée par l'auteur de "Gagner de nouveaux clients" Dunod.
- 7/10/10
  Formation Commercial Sédentaire
  
  Vendre et négocier à distance 2 jours Une formation vente et négociation spécifiquement destinée aux commerciaux sédentaires.
- 7/10/10
  Formation Relation Client au téléphone
  
  Une formation de deux jours pour assurer au quotidien une relation client de qualité, saisir les occasions de rebond commercial, et faire face aux situations difficiles.
- 7/10/10
  Formation Management de Réseau
  
  Une formation management commercial spécifique pour les organisations de ventes indirectes.
- 7/10/10
  Actions Marketing en B to B
  
  Un séminaire Marketing très pratique. Chaque participant travaille avec le consultant sur la transposition des méthodes de marketing opérationnel proposées dans son contexte.
- 14/10/10
  Formation Vente aux Grands Comptes
  
  Une formation pour accélérer le développement de vos grands comptes.
- 14/10/10
  Formation Persuasion pour non commerciaux
  
  Une formation dédiée à ceux qui veulent,développer leur capacité à convaincre des interlocuteurs internes et externes, renforcer leur pouvoir de conviction et leur flexibilité relationnelle.
- 14/10/10
  Negotiation skill seminar
  
  Deux jours de formation à la négociation dispensés en langue anglaise.
- 14/10/10
  Formation Marketing pour tous
  
  Une formation marketing, concrète pratique pour acquérir en deux jours l'essentiel du marketing
- 14/10/10
  Cycle Commercial
  
  Une formation commerciale complète et dense, pour maîtriser toutes les facettes du métier de commercial. Trois consultants interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
- 14/10/10
  Cycle Chef des Ventes
  
  En 3 sessions consécutives de 2 jours, animées par 3 experts différents, cette formation traite l'ensemble des facettes du management de proximité : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité en intégrant la dimension de manager coach
- 14/10/10
  Fondamentaux de la Vente
  
  Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice
- 21/10/10
  Formation Leadership commercial
  
  Une formation qui traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale. Animé par l'auteur du livre "Les clés mentales de l'excellence commerciale"
- 21/10/10
  Formation Ingénieurs d'Affaires
  
  Une formation commerciale spécifique pour les ventes complexes réalisées par des ingénieurs d'affaires. Une formation en deux parties pour développer sa capacité à vendre, négocier et piloter des projets complexes.
- 21/10/10
  Formation Commerciale pour Ingénieurs et Cadres
  
  Une formation commerciale réservée aux "non commerciaux" qui participent à la démarche commerciale, en avant-vente, en pilotage de projet, en après vente.
- 18/11/10
  Formation Soutenances Commerciales
  
  Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch", et faire la différence dans la dernière ligne droite de vos ventes complexes.
- 18/11/10
  Vendre en grande distribution
  
  Un séminaire qui aborde l'ensemble des aspects de la relation avec l'enseigne : depuis la déclinaison des stratégies de votre entreprise jusqu'à la conduite des entretiens de négociations.
- 25/11/10
  Formation Management de la relation client
  
  Une formation pour ceux qui managent des collaborateurs en relation avec les clients : avant vente, après vente, suivi client, traitement de litiges, de recouvrement...
- 9/12/10
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